訂價掀入市意欲

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

這幾年接連發生的中美貿易戰、反修例社會運動、新冠疫情、俄烏戰爭、息口上升等，令香港經濟民生均受重創，行業倒閉潮湧現，目前就連地產行業也面臨收縮的大挑戰。

原本市民大眾及地產業界都期望《施政報告》會對經濟及樓市帶來提振作用，可惜事與願違。樓價已由去年的高位回落至今已接近兩成（已計及筆者集團指數的滯後），地產代理業的瘦身行動亦陸續展開。

廣告、人工和租金是地產代理的主要成本。當中，廣告費用佔營運的成本相對較少；減少廣告的投放看似是最簡單快捷的方法，但沒有了有效的宣傳，吸納客源難上加難；而且，削廣告對節省成本的幫助亦不大。

如果要大削人手，亦會遇到類似的難題。地產代理是「以人為本」的行業，沒有足夠的「兵力」，就沒有足夠的生意。貿然大減人手，對改善營運同樣無補於事。所以，只能優化人手，將業績處於底層、生產力欠奉的人減去。

至於地產代理公司的最大成本，則是鋪位租金，但要即時減省並不容易，因為有租約及租期的限制，而且在執行上亦往往進退兩難。例如一些租約屆滿的鋪位，可能有一定的生產力，所以不會貿然削走。如果市況沒有改善，這種兩難局面恐怕仍要維持一段時間。

然而，筆者認為樓市短期內仍有轉機，發展商已明確知道目前推售新盤，開價要夠「貼地」，當各大發展商不再堅持高利潤方針，願意採取薄利多銷的策略，樓市就絕對有機會翻身。畢竟不少香港人仍有置業能力，而新香港人也同樣有置業需求，「因時制宜」的訂價就是喚起準買家入市意欲的關鍵。

【刊於2022年11月23日  睇樓王專欄】