地產代理生存3大指標

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

香港樓價由去年8月份的高位至今，已回落超過一成，就算只計今年，跌幅也有7%之多。近期新冠疫情反彈後略為放緩，但特區政府仍未有對外地及內地通關的具體時間表，香港單靠「內循環」實在不能對經濟起提振作用，因此樓價恐怕仍有持續向下的勢頭。

回看近年香港，可謂波折重重。由2018年中美貿易戰開始，之後有反修例社會運動，到新冠疫情肆虐，幾年間經濟迭遭重創。有些用家或投資者在這四至五年間置業，並沒有獲得到樓價大幅上升的「紅利」，皆因這段期間，每年的樓價只微微上升，而最近一年更輾轉向下調整。這些人手持的物業，幾年來的累積升幅轉眼就全部被抵銷。

每月平均4000成交 較去年減半

至於今天的買家，在目前利好消息欠奉下都趨向觀望形勢，自然會減慢入市步伐，隨之而來的結果，就是成交量大幅下滑。土地註冊處的數據顯示，年初至今各類別的物業交易，平均每月只有約4,000宗，比對2021年平均每月有8,000宗，整整跌了一半。成交日益萎縮，地產代理還有生存空間嗎？

筆者認為，地產代理在整個行業當中能否生存，主要看以下的三個指標：

1）市場是否有足夠的生意？

以目前地產代理龐大的數量而言，答案當然是「不足夠」；但話分兩頭，目前每月維持約4,000宗的物業成交，理應可讓部分代理生存下來。

2）地產代理的規模是否過大？

筆者經常聽到行家的一句說話叫「原子彈炸烏蠅」，意思是以巨大的資本投放到市場中，實行「以本傷人」，用龐大的人手規模來壟斷市場；但觀乎目前的市況，投放「原子彈」可能會炸傷自己，皆因市場的成交量，確實難以養活如此大數量的地產代理。

3）地產代理自身動力是否足夠？

由於物業買賣金額比較大，地產代理促成交易後，佣金收入豐厚，足夠讓地產代理過幾個月的輕鬆生活，形成這個行業大部分前綫從業員都動力不足。不過，市場環境已經容納不到現存所有地產代理，能夠活下來的，就只有質素高、不懈怠的地產代理！

【刊於2022年9月22日《經濟日報》專欄】