逆境中的地產代理如何存活？
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
近期利淡消息繼續充斥市場，新冠疫情反彈，特區政府又未有對外地及內地通關的具體時間表，香港經濟及樓市，單靠「內循環」恐怕難以樂觀。事實上，香港樓價由去年八月份的高位起計，迄今已累積下跌超過一成：若單計今年，跌幅也有7%，更重要是短期內仍有向下之勢。
在這四至五年間入市的置業人士，不但沒有享受到樓價大幅上升的「紅利」，而最近一年樓價輾轉向下調整，更令物業的累積升幅全部被抵銷。現時仍未入市，或本來打算入市的人，都減慢入市步伐，趨向觀望，隨之而來的結果，就是成交量大幅下挫。
根據土地註冊處的數字，年初至今各類別的物業交易，平均每月只有約4,000宗，比對2021年平均每月約8,000宗跌了一半。成交萎縮，首當其衝自然是依靠物業交易佣金為生的地代理！究竟地產代理還有多少生存空間？誰可以在目前環境中存活下來？筆者認為主要看以下的三個要點。
首先，要看市場有沒有足夠生意養活代理。顯而易見，目前的生意當然是不足夠養活行業內龐大數量的地產代理。不過，從另一角度看，市況雖然低迷，但每月仍總算有約4,000宗的物業成交，理應可以令部分人生存下來。
第二點要思考的，就是目前地產代理行業是否人手過剩？筆者常聽到行家的一句說話叫「原子彈炸烏蠅」，意思是以巨大的資本投放到市場，實行「以本傷人」，用龐大的人手規模來壟斷市場。不過，正如上文所說，目前的市場成交量大幅萎縮，代理出現人手過剩，繼續投放「原子彈」可能會炸傷自己。
最後亦要審視一下，地產代理自身有足夠動力「抗逆」！眾所周知，物業買賣金額比較大，地產代理促成生意後，佣金收入較其他營銷行業豐厚，所以不少代理促成一、兩宗生意，未來幾個月可以過得輕鬆時，就會「後勁不繼」。現在市場面臨逆境，已經容不下現存所有地產代理，留下來的只有是精兵。那些容易「放軟手腳」、動力不足的人，往往難以「抗逆」，更談不上能在這大環境中存活下來。
【刊於2022年9月20日《地產站》專欄】
