事前做功課 撈底買心頭好

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

筆者主要工作除了管理公司整體架構外，更重要的任務是在前線爭取更好的業績。每天早上，我都會發放文章予前線各管理層，內容主要圍繞地產新聞、政治經濟、財務按揭、新盤及二手市場的形勢，還需要給予前線方向，提升前線的士氣及戰鬥力；而每天自己都要有「輸入」，才可以有足夠的資料發放給前線。如此持之以恆地接收市場的資訊及動態，令筆者能夠深入掌握市場脈搏。

如此看來，筆者每日向前線發放文章，其實也是對自己的一種訓練。

從事地產行業多年，筆者遇過不同類型的買家，什麼「奇難雜症」大部分都可以迎刃而解，唯獨面對客人的最後防線──風水師，就往往要如同「高手過招」，勝負在毫釐之間。有些客人篤信風水，決定落訂購買心儀的單位之前，會帶同風水師去提供意見，假如風水師認為這個單位不合適客人，地產代理縱有三寸不爛之舌也難以匹敵。

不過，客人沒有買下單位，並不代表生意機會從此消失，如果地產代理有優良及專業的服務，客人仍會給予機會，讓地產代理去介紹其他單位，生意最終仍可以掌握在自己手裏。

至於一般的買家，入市時可能少了一重考慮，尤其近期的市況，受到不同的利淡因素衝擊，很多買家更已經蠢蠢欲動，希望能趁低吸納，找到心水的平價盤。正如美國股神巴菲特的名言：「別人恐懼我貪婪。」

守株待兔易錯失機會
筆者有些朋友也正考慮入市，請筆者幫忙留意市場的平價單位，但我認為，就算真正的平價單位出現，買家亦未必能夠捷足先登。如果買家沒有先「做功課」，不熟悉市場的價格，遇到平價盤時，搜集資料和考慮的時間自然較長，平價盤往往已失之交臂。

因此，筆者認為買家如果真的想趁機入市「執平貨」，必須要時刻了解市場動態，並不是「守株待兔」，等待平價盤的出現，而是需要「主動出擊」，不斷留意及視察自己心儀區域的單位，確實了解目前市場的價格。當真正低於市價的單位出現時，就不用再懷疑及比較，可以迅速地購入心頭好。

【刊於2022年9月1日 大公報專欄】