尋找平價盤方程式
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
筆者從事地產代理行業，主要的工作除了管理公司整體架構外，更重要的任務，是在前綫如何爭取更好的業績。
筆者每天早上，都會發放文章予前綫各管理層，內容主要圍繞着地產新聞、政治經濟、財務按揭、新盤及二手市場的形勢，還需要給予前綫的方向，提升前綫的士氣及戰鬥力；而每天自己都要有「輸入」，才可以有足夠的資料發放給前綫。
就是這樣，筆者無時無刻都需要接收市場的資訊及動態，持之以恒令筆者能夠掌握市場的脈搏。每日向前綫發放文章，其實也等於對自己的一種訓練。
樓市近期受到不同的利淡因素衝擊，但很多買家已經蠢蠢欲動，希望能夠趁機覓到心水的平價盤，就正如美國股神巴菲特的名言：「別人恐懼我貪婪。」
買家宜時刻了解市場動態
另外，部分買家亦相信樓價不會大跌，認為這個時候就是入市的最好機會。筆者有些朋友正考慮入市，經常會請筆者幫忙留意市場的平價單位，但筆者認為，就算真正的平價單位出現，買家亦未必能夠捷足先登，皆因買家如果沒有先「做功課」，不熟悉市場的價格，遇到平價盤時，搜集資料和考慮的時間自然較長，平價盤往往就失之交臂。
所以，筆者認為，買家必需要時刻了解市場動態，如果真的想入市，並不是等待平價盤的出現，而是需要「主動出擊」，不斷留意及視察自己心儀區域的單位，確實了解目前市場的價格，當真正低於市價的單位出現時，就不用再懷疑及比較，可以快速地買到心頭好。
當然，有些買家想趁低吸納，就算已熟悉市場動態，卻又有另一些考慮而未能對平價盤有快速回應。有些客人篤信風水，決定落訂購買心儀的單位之前，會帶同風水師去提供意見，假如風水師認為這個單位不合適客人，地產代理縱有三寸不爛之舌仍難以匹敵。
筆者從事地產行業多年，遇過不同類型的買家，甚麼「奇難雜症」大部分都可以迎刃而解，唯獨面對客人最後的防綫——「風水師」，卻往往如同「高手過招」，勝負在毫釐之間。
不過，就算客人沒有買下該單位，也不代表生意機會就此消失，只要地產代理有優良及專業的服務，客人會給予機會，讓地產代理去介紹其他合適的單位，生意最終仍可以掌握在自己手裏。
【刊於2022年8月25日《經濟日報》專欄】
