旺市市推人

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

回顧今年首季，整體樓價呈下行，由疫情開始爆發到三月初的高峰，確診數字一度多達5.6萬宗，市民確實人心惶惶，大都不敢外出，加上政府實施很多嚴厲的限聚令，嚴控社交距離，大部分市民的心情都跌進谷底。

隨着疫情逐漸減退，單日確診宗數回落至3位數字，香港市民終於鬆一口氣，部分人士已經放鬆心情開始外出，市面的經濟活動亦慢慢展開，各行各業的人流及生意已經明顯回升。

碰上百年一遇的疫情大淡市，地產代理能夠發揮生意效應非常有限，能夠生存的經紀寥寥可數，因此從事這個行業的代理都會明白，靜的時候要做好基礎，旺的時候要把握生意，這個行業絕對需要「好天斬埋落雨柴」，不能寄望時刻都有好環境。

地產代理是樓市的最前綫，能夠收集地產市場的變化，當睇樓的人數增加，還價給業主的幅度漸漸收窄，這些訊號出現，就知道樓價會見底回升。手持大量客人的地產代理就會第一時間通知熟客，將事情如實告知。經常在市場的買家就會知道，然後將決定的時間縮短。

現今這個資訊科技發達的年代，訊息的變化很快已經傳遍業主及買家，出色的地產代理就會把握在電光火石變化之間促成生意，這個時候地產代理做生意就會比較容易，這就是所謂的「旺市市推人」！

向來地產代理的角色就是中間人，在買賣談判過程中肩負起重要角色，就是平衡雙方的利益。出色的地產代理，一定可以化解買賣雙方的矛盾，盡量避免雙方在談判過程中出現不快的情況，因此筆者經常都說地產代理佣金受之無愧。

【刊於2022年4月27日  睇樓王專欄】