代理難再靠單打獨鬥
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
3 月初是第五波疫情的頂峰，當時人心惶惶，市民每天都擔心自己會被感染，人人都盡量避免不必要的外出，導致經濟活動陷於半癱瘓狀態。後期公布的信息反映，被感染者大都能在一周時間復元，一些專家估計香港有半數人確診，再增或重複感染機會低。至此，難捱時刻最終過去了。
目前確診數字日漸減少，市民得以鬆口氣，特別是已確診並康復者，可放心出外活動，市面的經濟活動亦得以慢慢展開。政府在 3 月下旬預告4 月 21 日起有機會陸續放寬社交距離，各行各業重現曙光。這信息公布後，地產市場的買賣明顯轉活，根據筆者公司的數據，3 月份最後 10 天的生意對比首 10 天明顯增加兩倍至三倍。雖然增幅仍未足以抵消運作成本，但已見明顯改善，筆者相信疫情對代理生意的影響正逐步紓緩。
當然未來仍有機會出現新一波疫情，加上目前中美關係未有大進展，俄烏戰爭仍未解決，全球經濟籠罩着不穩氣氛等不少不利因素，那麼香港樓市可以獨善其身嗎？筆者的答案是可以的。以筆者從事地產代理行業多年來的經驗及觀察，木地樓市的需求並不需要全港市民的參與，只要小撮的需求便足以消化每年的供應。那麼地產代理是否有足夠的生存空間？答案是不可以！筆者認為每個行業資源都難平均分配，以目前 4.2 萬名持牌地產代理，平均每宗交易會有超過10人競爭，試問又如何滿足需求呢？
其實地產代理向來都是汰弱留強的行業，當中有近半的從業員是經常流動的，餘下的一半就是競爭的生存者，最重要是今天的地產代理已經不再是單打獨鬥，很多從業員都喜歡以合作的模式運作，除可增加生存機會外，更可增加成交的機率。
【刊於2022年4月11日 明報MONEY MONDAY專欄】
