未必人人適合做地產代理
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
不經不覺，新冠病毒疫情已在港肆虐兩年，2020年第一年較為恐慌，而去年疫情全年均較緩和，似乎大家都習以為常，樓市交投更加可以暢旺來形容，並且創了9年來的新高，樓價更一度破頂，可想如果沒有疫情或封關，情況將更為熱鬧。踏入2022年之際，筆者在此祝願大家新一年身體健康、經濟樓市繼續繁榮。
2021年已成過去，全年樓價升幅約6%，算是不錯的升幅，因為仍然有新冠病毒肆虐，全球疫情仍然未受控，環球多個國家及地區的經濟嚴重受挫。香港經濟整體來說尚算可以，這個彈丸之地，亦能靠自己的內循環達致經濟效應！
對上這四年，每年的樓價都只有單位數字的升幅，要數升幅達到雙位數字的一年，要追溯到2017年，當年的樓價升13%，主因是當年沒有重大利淡事件發生。相信今年如果疫情沒有惡化，再加上通關一旦實現，樓價有可能再次錄得雙位數字的升幅，以追回過去兩年的落後。
既然看好樓市及樓價可以持續上升，地產代理必會朝着增人擴店的方向前進。行業擁有如此亮麗的前景，相信投身地產代理行列的人數也會增加。不過，是否人人都適合從事地產代理呢？憑筆者在此行累積的30多年經驗分析，答案當然不是！對於地產代理來說，能夠成功做到生意也是「八二定律」，大部分時間八成的生意都只靠兩成人來達成，而其餘八成的人只能夠在餘下的兩成生意中爭一杯羹！
也許帶帶客人參觀一下單位，便可以很容易搵到錢，是一般人對地產代理的印象。而能夠做到一宗大額交易，代理的收入便可以非常可觀，這是事實，但相信能做到這種大額成交的精英，在市場中只佔1%。這些精英付出的日與夜，他們那強勁的心態及持續性的堅持，並非一般人能及，因此能在行內做到出色的水平，實在寥寥可數。
一直以來，地產代理是容易加入的行業，但亦有很多人堅持不住而很快打退堂鼓，因此行內的精英都是心態超強及很能堅持的一群；祝2022年仍在堅持的一眾比去年更上一層樓！
【刊於2022年1月7日 巴士的報專欄】
