真盤源是專業是誠信

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

筆者公司的「真盤源」計劃於三年前推出，目的就是要做到刊登的放盤符合「真實委托」、「真實在售」、「真實圖片」及「真實價格」，以讓準買家搵盤時不會費時失事。三年後，公司再次肩負起領頭羊角色，強化真盤源推「假一賠千」計劃，期望以身作則，以嚴格的審查及百分百真確的盤源，解決市場盤源仍然存在的痛點。

「釣魚盤」或「影子盤」仍然是行內的一種銷售手法，筆者明白大部分想入市的買家都希望能夠爭取市場上最好的價錢；在買家的心態而言，能夠從廣告上看見平價盤源，無論熟真熟假，都抱著一試無妨的心態。不過，很多最終都是失望而回，既浪費時間，又會對經紀失去信心，這樣對業界的印象實在是適得其反！

從事地產代理行業，筆者負責管理數千人的團隊，每天都向團隊發放訊息，當中有一句經常提及的話就是「二八定律」；主要是想團隊成員明白，市場上大部分機會都落在少數人手中，所以就有「機會留給有準備的人」這句說話。近半年樓市漸轉佳境，隨疫情緩和，越來越多買家重新入市，有見及此，公司銳意趁市場復甦之際，推出「假一賠千」計劃，藉以抓緊生意機會，並在市場提倡更優質、更精準及更高效的置業體驗。

筆者過去數十年接觸過成千上萬的客戶，十分清楚業主及買家的心態，所以早年已定下公司宗旨為「誠信、專業、人和」，當中誠信確實非常重要，因為做生意總不能殺雞取卵，一定要與客人建立信任的基礎，才能留住客人、提升業績及省靚招牌！

【刊於2021年6月22日 SQUAREFOOT.COM專欄】