豪宅市場明顯追落後

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

農曆新年過後，樓市持續回暖，加上疫情漸見紓緩，疫苗的接種亦加強了市民的信心，限聚令逐步放寬，零售及飲食行業重見曙光及希望。地產代理在這陣子算是較幸運的行業之一，所受影響沒其他行業嚴峻，但代理行業絕非不勞而獲的行業，反之付出的努力及辛勞恐不足為外人道。

地產代理的工作看似簡單，很多人以為只是帶帶買家睇樓，客人合適之後，和業主談判一下，就能做成生意。上述觀點筆者只能認同一少部分，地產代理能夠促成交易，過程中需要有很多付出。市道低迷時，大部分買家都不願意入市，就算想入市的買家都會不斷還價，心態上永遠都是低處未算低；相反，市況好轉時，業主又會不斷反價，代理從中要不斷斡旋，即使付出了很多，也很可能會白費功夫。

疫情未完全受控，經濟復甦之路仍然漫長，香港這個彈丸之地的房地產市場非常特別，縱然置業負擔之重名列世界前茅，但都無阻買家入市的意欲。香港大約有750萬人口，每年只要1%有能力及願意入市的買家進場，已足以消耗全年住宅的交投量。投資者入市房地產從來都是寧買當頭起，富豪級的買家取態更為明確，因此今年農曆新年後，市場的成交大幅增加。停滯已久的豪宅市場明顯追落後，繼之前多幅豪宅地高價售出後，豪宅物業近期交投暢旺，特色單位屢創新高價。豪宅轉熱帶旺整體市場，樓價步入升軌。

【刊於2021年3月25日大公報專欄】