富豪買家多數長線投資

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

近年不少發展商將新盤項目用料升級，再冠以豪宅之名推售，目的是希望為項目增值，將售價加以提升。以往普羅大眾多數認同傳統富豪居住地段內的物業定義為豪宅，以港島區為例，分別有南區、山頂及半山區等地，而九龍區除了傳統低密度住宅地區外，九龍站也成為新興豪宅地段之一；新界就有九肚山、大埔公路及青山公路洋房等。

現時樓市成交集中於1,000萬元之內樓價的物業，佔市場比例超過八成，買家多數以用家為主；而被視為豪宅的2,000萬元以上物業，成交量佔市場不足一成。市場除了用家之外，也有炒家、投資者及外國客(或國內客)等，而一般富豪買家很少是炒家，因為他們多數是長線持有物業，屬於投資者身份居多；他們經常給人的印象是投資經驗豐富，入市精準。

「別人恐懼時我貪婪」是股神巴菲特的名句，而筆者從事房地產工作超過30年，往往在樓市大幅調整至低位時，筆者會找來相熟的富豪及投資者，為他們推介市場上願意減價的筍盤，不過多年來的經驗所得，大部份人總是回覆認為低處未算低，或就算明知樓市已見底，都不想作先頭部隊入市，後來筆者慢慢摸索到富豪買家寧買當頭起的心態。由於他們有面子和眼光的負擔，如果入市後物業價值沒有上升，容易被別人批評眼光不獨到，所以在升勢時入市致勝機會較高，加上以破紀錄的呎價入市，可以增加曝光機會。筆者留意到近期市場有不少大額物業及創新高成交個案出現，預料投資者已開始行動，也是樓市小陽春來臨的明確訊號。

【刊於2021年3月9日  地產站專欄】