暢順交易有賴中介

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

新冠疫情困擾香港快將一年，不少行業均備受衝擊，而地產代理行業在疫情之下算是比較幸運。今年一手新盤買賣登記量較去年大減近三成，不過二手市場則不跌反升，漲幅約一成半，結果整體住宅交投量沒跌多少。

最新一份施政報告中，政府為工商鋪物業減辣，撤銷非住宅物業的雙倍印花稅，措施有助部分工商鋪業主，透過放售物業來舒緩財務上的壓力。同時，在公布措施後，工商鋪的交投明顯增加，讓一眾地產代理在困境中存有一絲希望。

不過，第四波疫情爆發後，政府再次收緊限聚令，對行業再次帶來挑戰。地產代理的工作看以容易，但實際殊不簡單，他們需要不斷更新及了解業主和買家的意向，以作出最適合的配對工作。由於買賣涉及巨額金錢，為了確保雙方的利益，除要做好查冊之外，同時提供大量的資訊，供買家及業主作比較，幫助他們做出決定。

此外，地產代理的另一個重要功能是平衡買賣雙方面的利益，減低談判時帶來的衝突，以及拉近買賣雙方意願的差距，直至達成交易為止，所以這個角色非常重要。

不過，部分客人認為地產代理帶客人睇樓只是簡單工作，就可以輕鬆賺取高昂的佣金，認為不值得支付，所以選擇自行放售物業或搵樓。曾有一些業主嘗試自己在市場放盤，但換來的是寥寥可數的查詢，並要自行準備物業資料供買家查閱，最後都難以促成交易。同樣，如買家不透過代理找盤，所獲取的樓盤資訊相當有限，當然不易找到理想的目標。因此，地產代理在樓市交易中發揮着關鍵性的作用，絕不能輕視當中的貢獻。

【刊於2020年12月23日 睇樓王專欄】