樓市淡靜 代理恐臨淘汰戰

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

樓市由利淡因素浮現，到今天出現回落，不經不覺已接近半年時間了。今年六月底政府再出辣招（娥六招），緊接中美貿易戰正式展開，震盪股市，令港股不斷下滑，熊市之說繪影繪聲，樓市難以獨善其身。

一手市場 也陷滯銷
記得七月份時，對於起初的變化，多數人都不為所動，業主叫價仍然高企，二手市場成交雖然減少，但亦非一潭死水；而一手成交則依然暢旺，地產代理更加未進入警覺狀態。直到九月份開始加息，中美貿易戰持續惡化，股票市場大幅下跌，拖累樓市無論一手及二手的交投均顯著減少，尤其二手市場買賣更跌進谷底。近期可見，連一手市場也開始滯銷，因為大部分發展商均未進入劈價急售的狀態。

市場買賣兩閒令地產代理的生意一落千丈，此時，大家才驚醒已經進入「溫水煮蛙」的狀態，未來業界可能會走上淘汰整合之途。回顧地產代理行業的歷史，進入較具規模的發展是在80年代中期，隨着香港經濟持續發展及行業步向專業化，有能力的地產代理公司漸漸形成規模。地產代理行業發展如雨後春筍，有規模的地產代理開始增加，在那個年代更形成行內所謂的「十兄弟」，即是有規模可以競爭的大行多達10家。

不過，九七年一場亞洲金融風暴的洗禮，形成了地產代理行內一次大規模整合及淘汰。行內有很多出色的地產代理都敵不過金融風暴，市場疏落的成交，令很多地產代理公司的生意一落千丈，再加上當時炒風盛行，很多地產代理都損手爛腳，負債累累，唯有集團式經營的大型地產代理才能經得起考驗。

成本高企 溫水煮蛙
其實，地產代理這個行業，從來都是競爭激烈，能夠有穩定收入的從業員，都是「二八定律」。當然，在市場好景時，大部分人都有生存空間，但對地產代理而言，目前的牛皮市比對熊市更為危險；今天地產代理的運作成本高企，鋪租昂貴，再加上有最低工資，以及行內的惡性競爭，喜歡用高薪搶人手，在目前稀疏的生意大前提下，減舖及減人手，可能是最佳的選擇，但若情況持續惡化，淘汰戰便可能一觸即發。

【刊於2018年11月29日 經濟日報專欄】