我為何「淪落」做地產代理
中 原 地 產 有 高 層 因 涉 及 廉 署 調 查 而 辭 職 ， 有 記 者 問 我 ， 是 否 也 會 辭 職 ？ 聽 到 這 樣 的 問 題 ， 心 裡 當 然 不 舒 服 ， 但 想 到 今 次 調 查 的 對 象 的 確 很 多 都 是 我 的 直 系 下 屬 ， 我 真 是 難 辭 其 咎 ， 記 者 有 這 樣 的 問 題 是 很 自 然 的 事 ， 怪 不 得 記 者 。
但 我 當 時 心 裡 確 酸 了 一 酸 ， 臉 上 雖 然 還 保 持 笑 容 ， 內 心 卻 眼 淚 也 流 了 出 來 。 我 有 得 選 擇 嗎 ？ 人 生 在 世 怎 可 能 不 受 時 空 的 限 制 ？ 我 最 多 只 能 趁 命 運 之 神 打 瞌 睡 的 時 候 踢 祂 一 腳 ， 但 我 一 樣 逃 不 出 祂 的 五 指 山 。
想 當 年 我 初 入 行 的 時 候 ， 亦 因 給 人 恥 笑 而 考 慮 過 轉 行 。 記 得 有 一 次 在 路 上 碰 見 一 個 朋 友 ， 他 問 我 近 況 如 何 ， 我 告 訴 他 我 剛 與 朋 友 一 起 創 辦 了 一 間 地 產 代 理 公 司 ， 誰 知 他 竟 驚 訝 地 說 ： 「 嘩 ！ 地 產 經 紀 你 也 做 ？ 這 行 跟 扯 皮 條 差 不 多 的 喎 ！ 」 我 心 中 真 不 是 滋 味 。
我 之 前 曾 在 發 展 商 處 打 了 兩 年 工 ， 因 感 到 在 大 機 構 裡 找 不 到 自 主 的 空 間 ， 又 覺 得 報 酬 與 貢 獻 不 相 稱 ， 於 是 決 定 與 朋 友 一 起 搞 間 地 產 代 理 公 司 博 一 博 。 我 們 手 上 只 有 幾 萬 塊 錢 ， 難 道 可 以 學 舊 老 細 那 樣 去 做 發 展 商 ？ 我 可 以 做 的 ， 是 把 從 發 展 商 那 裡 學 來 的 地 產 知 識 與 市 場 脈 絡 ， 去 搞 一 間 小 型 地 產 代 理 公 司 。
我 沒 有 機 會 讀 大 學 ， 也 沒 有 其 他 專 業 資 格 ， 在 商 界 只 對 地 產 行 業 比 較 熟 ； 剛 把 所 有 的 積 蓄 答 應 與 朋 友 一 起 創 業 ， 我 還 可 以 有 其 他 選 擇 嗎 ？ 所 以 ， 明 知 自 己 的 性 格 不 適 合 做 地 產 代 理 ， 仍 只 好 逼 上 梁 山 。 我 想 ， 既 然 無 可 選 擇 ， 怨 天 怨 地 也 沒 有 意 思 ， 只 會 令 自 己 的 情 緒 更 加 低 落 ， 不 如 接 受 現 實 ， 在 實 際 的 處 境 裡 尋 空 間 。 行 行 出 狀 元 ， 我 如 果 能 在 這 一 行 做 出 成 績 ， 或 許 可 以 逐 漸 令 朋 友 改 變 睇 法 。
我 想 ， 要 改 善 別 人 的 睇 法 ， 先 要 改 變 自 己 的 睇 法 ， 如 果 自 己 也 覺 得 自 己 的 行 業 是 低 檔 的 ， 沒 有 前 景 的 ， 怎 可 能 做 出 成 績 ， 怎 可 能 贏 得 別 人 的 尊 重 。 我 必 須 先 了 解 這 個 行 業 在 社 會 裡 所 扮 演 的 角 色 ， 盡 量 發 揮 它 的 功 能 ， 從 本 質 上 去 發 掘 自 己 行 業 存 在 的 價 值 。 我 很 快 發 覺 ， 表 面 上 這 個 行 業 好 像 唯 利 是 圖 ， 但 正 因 為 這 行 的 人 重 利 ， 才 肯 硬 著 頭 皮 四 處 為 買 家 搜 羅 「 筍 盤 」 ， 為 賣 家 刮 客 ； 掌 握 了 足 夠 的 買 賣 方 的 資 訊 後 ， 才 可 以 有 效 地 進 行 配 對 。 有 時 配 準 了 ， 也 不 一 定 可 以 立 即 成 交 ， 因 為 雙 方 願 意 付 出 的 代 價 可 能 離 天 萬 丈 ， 談 判 過 程 真 是 波 折 重 重 ， 沒 有 足 夠 的 EQ與 韌 力 ， 休 想 促 成 交 易 。
這 類 工 作 並 非 一 般 人 可 以 勝 任 ， 沒 有 地 產 代 理 ， 市 場 的 效 率 必 然 下 降 ， 社 會 資 源 要 落 入 最 需 要 的 人 裡 就 有 困 難 ， 地 產 代 理 在 社 會 上 有 其 不 可 或 缺 的 功 能 。 了 解 到 這 一 點 後 ， 我 才 安 心 在 這 個 行 業 幹 下 去 。
(轉 載 自 2006年 10月 26日 am730 C 觀 點 )
