大陸地產代理瘋狂燒錢

近 年 ， 大 陸 的 房地 產 市 場 交 投 蓬 勃 ， 中 原 在 大 陸 的 業 務 增 長 神 速 ， 分 行 已 遍 布 三 十 多 個 城 市 ， 人 員 超 過 一 萬三 千 多 人 ， 每 年 的 佣 金 收 入 數 以 十 億 計 。 很 多 人原 先 都 以 為 地 產 代 理 只 是 一 些 細 眉 細 眼 的 生 意 ， 不 是 兄 弟 幫 ， 就 是 夫 妻 檔 。 現 在 突 然 發 覺 代理 規 模 可 以 發 展 得 這 麼 大 ， 於 是 紛 紛 加 入 戰 團 ， 希 望 分 得 一 杯 羹 。 本 來 ， 一 些 內 地 土 生 的 經營 者 ， 競 爭 能 力 不 錯 ， 在 某 些 城 市 ， 做 得 不 比 中 原 差 。 不 過 ， 最近 由 於 有 些 公 司 成 功 上 市 ， 籌 集 到 的 資 金 非 常 驚 人 ， 反 而 把 地 產 代 理 公 司 的 經 營 方 式 引 上 了邪 路 。
 
原 來 ， 只 要 在 上 市 時 描 繪 出 美 麗的 前 景 ， 就 可 以 化 成 數 十 倍 的 P.E.， 把 一 年 的 業 績 放 大 幾 十 倍 ， 向 小 股 東 套 現 。 這 種 賺 錢 方 法 遠 比 在 市 場 上 服 務 顧 客 來 得 快 ， 於 是 大 陸 的 地 產 代 理紛 紛 把 賺 錢 的 對 象 面 向 小 股 東 ， 而 非 真 正 的 顧 客 。 I.T.熱 潮 時 ， 網 站 公 司 為 了 上 市 ， 都 要 靠 高 的 點 擊 率 ， 於 是 有 人 不惜 在 網 上 送 獎 品 ， 派 獎 金 ， 完 全 不 考 慮 盈 利 模 式 。 這 種 被 上 市 方 式 扭 曲 了 的 經 營 模 式 ， 害 死了 不 少 互 聯 網 公 司 ； 有 些 即 使 上 了 市 ， 亦 沒 法 長 期 生 存 下 去 。
 
現 在 ， 這 股 歪 風又 蔓 延 至 地 產 代 理 行 業 ， 竟 有 人 輕 信 ， 只 要 你 分 行 開 得 多 ， 上 市 可 以 籌 集 的 資 金 就 愈 多 。 於 是 ， 市 場 上 出 現 了 很 多 瘋 狂 的 地 產 代 理 經 營 者 ， 他 們 不 管 分行 開 了 之 後 有 沒 有 生 意 ， 也 四 處 開 分 行 。 有 些 連 員 工 也 招 聘 不 到 ， 也 一 樣 租 舖 裝 修 ， 把 招 牌掛 上 去 再 算 。 有 很 多 舖 ， 雖 然 燈 光 火 猛 ， 但 裡 面 只 有 一 個 接 待 員 ， 但 完 全 不 可 以 提 供 正 常 的代 理 服 務 。 打 開 門 面 ， 全 無 收 益 ， 只 是 不 斷 燒 錢 ， 但 一 樣 有 人 樂 此 不 疲 。 有 個 新 加 入 的 經 營 者 ， 為 了 吸 引 市 場 注 意 ， 竟 想 出 這 樣 的 「 妙 計 」， 叫 做 「 百 舖 齊 開 」 。 他 要 一 開 張 就 是 一 間 有 一 百 間 分 行 的 大 公 司 ， 所 以 租 了 舖 ， 裝修 好 ， 也 不 開 門 營 業 ， 要 等 租 齊 一 百 間 ， 才 同 一 天 開 張 ， 搞 個 大 慶 典 ， 希 望 引 起 哄 動 。 內 地城 市 的 舖 租 不 便 宜 ， 人 工 也 在 不 斷 上 升 ， 他 這 個 「 百 舖 齊 開 」 的 鬼 主 意 ， 非 花 半 年 也 不 容 易完 成 ， 期 間 造 成 的 浪 費 ， 數 以 千 萬 計 。 我 真 懷 疑 ， 屆 時 是 否 有 那 麼 多 的 小 股 東 ， 願 意 投 資 買這 樣 經 營 法 的 地 產 公 司 的 股 票 。
 
市 場 上 出 現 了 一 批 這 樣 的 可 以 不計 成 本 的 公 司 之 後 ， 舖 租 被 搶 高 了 ， 工 資 亦 被 這 樣 搶 高 了 ， 他 們 最 終 或 許 無 法 生 存 下 去 ， 但 在 他 們 未 退 出 市 場 之 前 ， 很 多 正 統 的 經 營 者 都 給 他 們 害 死 。 中原 的 情 況 好 一 點 ， 我 們 最 多 只 是 賺 少 一 點 ， 但 一 些 中 小 型 的 行 家 ， 已 被 他 們 迫 得 走 投 無 路 。
 
(轉 載 自 2007年 9月 10日 am730 C觀 點 )