非代理行獨有問題
地 產 代 理 被 廉 署 調 查 ， 有 傳 媒 誤 以 為 是 地 產 代 理 收 受 回 佣 。 其 實 這 樣 的 情 況 應 該 不 多 ， 真 正 出 現 得 比 較 多 的 是 地 產 代 理 被 「 有 力 人 士 」 要 求 回 佣 ， 即 「 有 力 人 士 」 要 求 分 享 部 分 原 應 屬 於 地 產 代 理 的 佣 金 。
所 謂 「 有 力 人 士 」 ， 是 指 機 構 內 有 能 力 影 響 決 策 的 人 士 。 譬 如 某 機 構 決 定 擴 充 分 行 網 絡 ， 需 要 租 多 個 店 舖 ， 負 責 這 項 工 作 的 人 員 就 可 能 借 手 上 的 權 力 ， 要 求 代 理 把 該 機 構 付 予 代 理 的 佣 金 的 一 部 分 ， 退 回 給 這 位 「 有 力 人 士 」 。
這 種 情 況 不 但 會 出 現 在 租 客 一 方 ， 亦 會 出 現 在 業 主 一 方 。 有 些 投 資 公 司 ， 手 上 擁 有 大 量 物 業 ， 當 然 需 要 專 人 打 理 這 些 物 業 ， 這 些 負 責 出 租 或 買 賣 物 業 的 「 有 力 人 士 」 ， 如 果 萌 生 貪 念 的 話 ， 就 可 能 以 權 謀 私 ， 要 求 分 享 代 理 應 得 的 佣 金 ， 否 則 就 威 嚇 不 肯 就 範 的 代 理 ， 以 後 不 予 做 生 意 的 機 會 。
住 宅 樓 宇 涉 及 這 類 情 況 的 比 較 少 ， 因 為 買 賣 住 宅 樓 宇 時 ， 買 家 會 親 自 出 來 揀 樓 及 談 判 ， 甚 少 會 假 手 於 人 ； 在 決 策 人 本 身 就 是 受 益 人 的 情 況 下 ， 他 們 只 會 直 接 要 求 減 佣 ， 不 會 另 外 安 排 回 佣 。
一 般 而 言 ， 代 理 都 不 傾 向 接 受 這 樣 的 要 求 ， 因 為 在 法 律 上 ， 未 得 僱 主 的 同 意 ， 就 回 佣 給 他 的 僱 員 就 等 同 於 行 賄 ， 不 論 行 賄 與 受 賄 ， 都 是 一 樣 有 罪 的 。 因 此 銀 碼 小 ， 下 次 又 不 知 何 時 才 有 生 意 做 時 ， 代 理 都 不 會 以 身 試 法 。
不 過 ， 有 些 商 用 物 業 或 整 棟 性 的 大 型 成 交 ， 樓 價 可 能 數 以 億 計 ， 單 是 佣 金 也 有 數 百 萬 ； 在 這 樣 的 情 況 下 ， 個 別 代 理 可 能 會 捨 不 得 放 棄 ， 屈 從 「 有 力 人 士 」 需 索 ， 進 而 與 他 同 流 合 污 。
通 常 ， 「 有 力 人 士 」 也 不 敢 親 自 收 錢 ， 而 會 成 立 一 間 公 司 ， 假 扮 手 上 有 客 或 有 盤 ， 要 求 與 地 產 公 司 合 作 。 合 法 的 合 作 在 代 理 的 正 常 業 務 中 很 普 遍 ， 所 以 這 類 假 合 作 很 容 易 蒙 混 過 關 ， 連 代 理 的 上 司 也 騙 了 。
地 產 代 理 公 司 其 實 絕 不 樂 意 有 這 樣 的 情 況 出 現 ， 因 為 這 樣 實 際 分 薄 了 公 司 的 佣 金 收 入 ， 而 且 還 要 冒 上 犯 法 的 風 險 ， 因 此 都 會 明 令 禁 止 代 理 從 事 這 種 勾 當 。 然 而 ， 這 種 「 有 力 人 士 」 各 行 各 業 都 有 ， 只 要 有 人 手 上 有 權 ， 就 會 有 人 受 不 住 引 誘 ， 以 權 謀 私 。 地 產 代 理 的 生 意 性 質 是 處 理 貴 重 交 易 的 談 判 ， 常 有 機 會 得 與 這 類 「 有 力 人 士 」 接 觸 ， 以 至 當 這 類 「 有 力 人 士 」 進 行 不 法 勾 當 時 ， 常 把 代 理 也 拖 落 水 。 所 以 很 容 易 予 人 一 種 印 象 ， 以 為 地 產 代 理 從 業 員 的 操 守 不 及 其 他 行 業 。 其 實 ， 每 次 這 類 事 件 都 涉 及 一 個 其 他 行 業 的 「 有 力 人 士 」 ， 地 產 代 理 往 往 並 非 事 件 的 主 導 者 。
從 這 個 角 度 來 看 ， 事 件 並 不 能 簡 單 地 歸 咎 為 地 產 代 理 的 陋 習 ， 其 他 行 業 就 沒 有 廉 潔 性 的 問 題 ， 地 產 代 理 只 是 處 於 風 眼 罷 了 。 我 希 望 看 到 廉 署 的 行 動 今 後 取 得 更 大 的 成 績 ， 令 地 產 代 理 在 工 作 時 不 會 再 碰 到 這 麼 多 的 「 有 力 人 士 」 。
(轉 載 自 2006年 10月 24日 am730 C 觀 點 )
