合併好 還是各自競爭好
讀 者 也 許 已 發 現 ， 我 在 題 及 中 原 與 利 嘉 閣 的 關 係 時 ， 只 說 “ 入 股 ” ， 從 不 說 “ 收 購 ” 或 “ 合 併 ” 之 類 的 言 詞 。 我 這 樣 做 的 原 因 ， 是 想 保 留 利 嘉 閣 的 獨 立 品 牌 ， 而 不 是 給 中 原 吞 併 ， 然 後 慢 慢 被 消 化 掉 。 事 實 上 ， 當 利 嘉 閣 的 股 東 邀 請 我 入 股 時 ， 確 是 以 合 併 可 以 更 善 用 資 源 為 吸 引 的 。 但 這 並 不 吸 引 我 ， 因 為 ， 純 為 這 目 的 的 話 ， 我 大 可 以 自 己 開 分 行 ， 何 須 去 接 人 家 的 檔 攤 來 合 併 ， 合 併 一 定 會 生 產 排 斥 作 用 的 ， 世 上 的 收 購 合 併 十 九 不 成 功 。
我 的 想 法 是 ： 與 其 把 利 嘉 閣 辦 成 另 一 間 中 原 ， 不 如 保 留 它 的 品 牌 ， 讓 他 們 各 自 競 爭 。 如 果 他 們 能 保 持 各 有 特 色 ， 將 來 環 境 有 變 時 ， 希 望 其 中 一 間 可 以 適 應 下 來 。 保 持 多 樣 性 ， 是 適 應 環 境 的 最 佳 辦 法 。
利 嘉 閣 有 二 十 年 歷 史 ， 積 累 了 不 少 客 戶 關 係 和 運 作 經 驗 ， 尤 其 是 近 幾 年 ， 其 競 爭 地 位 明 顯 超 出 了 港 置 與 鴻 運 。 在 九 七 前 ， 地 產 代 理 界 的 競 爭 形 勢 是 ： 中 原 、 美 聯 明 顯 帶 頭 ， 後 面 跟 著 三 間 中 型 地 產 代 理 — 港 置 、 鴻 運 、 利 嘉 閣 。 港 置 被 長 江 收 購 後 ， 曾 經 想 定 位 成 三 大 代 理 之 一 ， 把 自 己 推 高 至 中 原 美 聯 同 一 層 面 ， 但 並 不 成 功 。 長 江 把 港 置 轉 讓 給 美 聯 後 ， 港 置 似 乎 越 來 越 集 中 做 發 展 商 的 新 盤 ， 在 二 手 市 場 的 地 位 已 日 漸 消 退 。 鴻 運 曾 一 度 被 視 為 可 能 跑 出 的 黑 馬 ， 但 近 期 已 被 利 嘉 閣 拉 開 距 離 ， 無 論 在 分 行 、 人 員 ， 以 及 市 場 佔 有 率 方 面 都 明 顯 不 及 利 嘉 閣 。 當 然 ， 利 嘉 閣 亦 為 此 付 出 了 沉 重 代 價 ， 我 在 這 裏 想 說 的 是 ， 利 嘉 閣 確 有 不 錯 的 品 牌 ， 值 得 珍 惜 保 存 。
我 相 信 ， 中 原 發 展 至 這 個 水 平 ， 要 再 擴 張 會 有 一 定 的 難 度 ， 但 如 果 我 手 上 有 另 一 個 品 牌 ， 就 可 以 在 利 嘉 閣 現 有 的 基 礎 上 ， 建 立 另 一 個 客 戶 網 絡 ， 成 效 一 定 會 比 單 靠 中 原 去 做 大 得 多 。
我 是 在 這 樣 的 考 慮 下 ， 才 決 定 入 股 利 嘉 閣 ， 並 決 定 保 留 她 的 品 牌 ， 讓 她 與 中 原 處 於 一 個 同 等 地 位 上 去 競 爭 ， 而 不 會 單 是 要 求 利 嘉 閣 去 支 持 中 原 ， 協 助 中 原 去 謀 取 市 場 地 位 。 我 的 願 景 是 看 到 市 場 最 終 出 現 三 國 鼎 立 的 形 勢 ， 利 嘉 閣 與 中 原 美 聯 都 不 遑 多 讓 。
