地產代理難增分行

行 家 宣 布 ， 由 於 市 道 比 預 期 中 差 ， 所 以 放 棄 年 初 時 打 算 增 開 三 十 間 分 行 的 計 劃 ， 改 為 打 算 開 五 至 十 間 算 了 。 我 覺 得 這 樣 的 調 整 雖 較 前 現 實 了 ， 但 依 然 不 太 理 性 。 因 為 以 目 前 的 市 場 交 投 量 ， 要 維 持 現 有 的 分 行 量 也 不 容 易 ， 何 來 條 件 再 增 分 行 ？ 
行 家 年 初 時 說 打 算 大 力 擴 充 分 行 ， 其 根 據 是 今 年 會 大 幅 減 息 ， 樓 價 將 上 升 百 分 之 十 五 左 右 ， 樓 價 見 底 回 升 後 ， 買 家 入 市 會 漸 趨 積 極 ， 故 需 要 加 開 分 行 去 迎 接 樓 市 轉 勢 。 然 而 ， 客 觀 的 形 勢 是 今 年 雖 已 減 息 四 次 ， 但 市 道 仍 看 不 到 轉 機 ， 期 望 今 年 交 投 量 大 幅 高 於 去 年 已 屬 不 太 可 能 的 事 。 
再 看 行 內 分 行 分 布 的 情 況 ， 基 本 上 仍 在 採 用 旺 市 時 沿 用 落 來 的 策 畧， 同 一 個 地 區 ， 甚 至 同 一 個 屋 村 內 也 要 開 超 過 一 間 分 行 。 旺 市 時 的 交 投 量 還 可 以 養 得 起 這 麼 多 的 分 行 ， 但 現 時 交 投 量 少 了 百 分 之 六 十 ， 樓 價 下 跌 了 百 分 之 五 十 五 ， 整 個 行 業 的 佣 金 收 入 少 了 百 分 之 七 十 ， 在 這 樣 的 情 況 下 要 維 持 原 先 一 半 分 行 也 不 容 易 ， 何 來 餘 力 加 開 分 行 ？ 
對 行 內 兩 間 大 行 來 說 ， 去 年 雖 仍 有 盈 利 ， 但 這 只 是 整 體 而 言 ， 如 果 逐 個 分 行 去 看 ， 起 碼 有 三 分 之 一 是 處 於 虧 損 狀 態 。 從 管 理 角 度 去 看 ， 本 應 大 刀 割 掉 不 能 提 供 盈 利 的 分 行 ， 把 資 源 集 中 去 支 援 有 盈 利 能 力 的 分 行 。 可 惜 理 性 的 選 擇 敵 不 過 好 大 喜 功 的 心 態 ， 結 果 大 家 寧 願 死 撐 著 蝕 本 的 分 行 也 不 關 門 ， 即 使 減 低 公 司 的 整 體 利 潤 也 在 所 不 惜 。 
中 原 不 是 上 市 公 司 ， 不 用 每 半 年 向 股 東 交 一 次 功 課 ， 但 行 家 是 上 市 公 司 ， 總 不 能 對 股 東 說 ， 寧 願 不 賺 多 點 錢 也 要 撐 住 個 門 面 ， 公 眾 小 股 東 是 不 肯 接 受 這 一 套 的 。 你 不 替 他 們 賺 錢 ， 他 們 就 不 持 有 你 的 股 票 ， 結 果 股 價 就 會 有 壓 力 。 股 價 下 跌 ， 公 司 就 失 去 集 資 能 力 ， 令 上 市 的 優 勢 無 從 發 揮 ， 反 變 成 了 一 個 包 袱 。 
因 此 ， 我 並 不 認 為 行 家 在 今 年 內 有 條 件 再 開 五 至 十 間 分 行 ， 而 行 內 整 體 分 行 的 數 目 也 會 在 今 年 進 一 步 收 縮 。 這 是 市 場 現 實 ， 非 個 人 主 觀 意 志 所 能 轉 移 的 。