發展商強硬 小業主有機
與 在 發 展 商 工 作 的 朋 友 談 及 加 推 加 價 策 略 失 效 的 問 題 ， 他 們 大 都 有 同 感 。 在 旺 市 時 ， 由 於 供 應 不 足 ， 買 家 入 市 意 欲 強 ， 加 推 加 價 不 但 阻 嚇 不 到 買 家 入 市 ， 反 會 令 買 家 感 到 樓 市 在 升 ， 越 早 入 市 越 有 著 數 。 對 那 些 抽 到 好 籌 ， 可 以 先 於 他 人 揀 樓 的 人 ， 更 不 肯 放 棄 機 會 。 故 加 推 加 價 的 策 略 常 有 提 高 前 批 籌 客 揀 樓 率 的 功 能 。
但 在 弱 市 時 ， 加 推 加 價 的 功 能 多 不 明 顯 ， 有 時 甚 至 適 得 其 反 。 由 於 市 場 供 應 充 足 ， 可 供 比 較 的 貨 尾 盤 遍 布 港 九 新 界 ， 發 展 商 先 加 價 的 結 果 只 會 使 自 己 樓 宇 顯 得 比 競 爭 對 手 昂 貴 ， 白 白 把 本 來 打 算 買 自 己 樓 盤 的 客 人 送 了 給 行 家 。
我 問 發 展 商 ， 為 什 麼 在 這 種 形 勢 下 ， 他 們 依 然 常 用 加 推 加 價 的 策 略 ？ 他 們 說 ， 他 們 現 在 其 實 不 急 於 一 次 過 把 單 位 全 部 售 清 ， 尤 其 是 那 些 樓 花 期 較 長 的 樓 盤 ， 遲 些 賣 可 能 有 機 會 賣 到 更 好 價 錢 。 因 為 今 年 是 高 落 成 量 的 最 後 一 年 ， 今 年 約 有 三 萬 個 單 位 落 成 ， 明 年 可 降 至 二 萬 五 個 以 下 ， 如 果 樓 盤 明 年 才 入 伙 ， 大 可 等 將 來 供 應 減 少 時 才 賣 ， 可 能 賣 得 更 好 價 錢 ， 因 此 他 們 已 放 棄 前 一 個 時 期 低 價 爭 客 的 態 度 ， 訂 價 不 再 低 於 二 手 市 場 ， 即 使 賣 得 慢 一 點 ， 亦 想 食 得 盡 一 些 。
我 不 敢 說 發 展 商 這 種 新 策 略 能 否 真 的 成 功 ， 但 對 做 二 手 樓 的 經 紀 來 說 無 疑 是 一 個 好 消 息 。
因 為 ， 過 去 凡 有 新 盤 以 震 撼 價 促 銷 時 ， 二 手 市 場 的 買 家 就 全 部 被 新 盤 截 去 ， 令 小 業 主 難 以 套 現 。
現 在 ， 發 展 商 的 取 態 強 硬 了 ， 二 手 市 場 的 小 業 主 的 競 爭 能 力 也 相 對 提 高 了 。 故 上 星 期 雖 有 兩 個 新 盤 公 開 發 售 ， 但 二 手 市 場 也 不 至 像 去 年 那 樣 ， 在 遇 到 新 盤 衝 擊 時 就 差 不 多 完 全 停 頓 ， 不 少 因 新 盤 加 價 後 揀 不 落 手 的 買 家 又 回 流 到 二 手 市 場 買 樓 ， 令 小 業 主 多 了 不 少 機 會 。
我 覺 得 這 種 情 況 較 為 健 康 ， 如 果 單 是 一 手 盤 有 得 去 ， 客 人 很 快 會 被 消 耗 ， 得 靠 二 手 市 場 再 生 的 購 買 力 作 支 持 ， 樓 市 才 有 持 續 能 力 。 希 望 今 年 不 再 看 到 發 展 商 之 間 的 割 喉 式 競 爭 。
