市場氣氛續有改善
農 曆 年 後 ， 樓 市 轉 趨 活 躍 時 ， 由 於 未 有 重 大 一 手 樓 花 開 盤 ， 交 投 集 中 在 二 手 市 場 ， 而 二 手 市 場 的 成 交 分 散 零 碎 ， 普 通 市 民 不 容 易 感 受 得 到 。 因 此 ， 地 產 代 理 雖 紛 紛 唱 好 ， 市 民 仍 將 信 將 疑 。 直 到 采 葉 庭 開 盤 ， 普 通 市 民 才 感 受 到 市 場 已 轉 旺 至 什 麼 程 度 。 采 葉 庭 位 於 元 朗 ， 雖 有 西 鐵 概 念 ， 但 畢 竟 相 當 遙 遠 ； 但 在 元 朗 區 則 屬 鮮 有 的 大 型 樓 盤 ， 共 千 六 個 單 位 ， 有 屋 村 味 道 ， 加 上 由 新 地 發 展 ， 有 一 定 的 支 持 者 。 然 而 ， 千 六 個 單 位 不 是 一 個 小 數 ， 要 一 次 過 賣 出 大 部 分 單 位 ， 非 有 天 時 地 利 人 和 配 合 不 可 。
天 時 有 美 國 減 息 ， 地 利 有 政 府 政 策 支 持 ， 人 和 有 經 紀 從 旁 協 助 ， 首 次 內 購 試 價 ， 優 質 單 位 二 千 八 元 一 呎 也 有 得 去 。 第 二 次 內 購 ， 千 多 準 買 家 雲 集 售 樓 處 外 等 揀 樓 ， 等 到 過 了 零 辰 仍 不 願 散 去 。 市 民 這 時 才 驚 醒 市 道 確 實 有 變 。
消 息 出 來 之 後 ， 第 二 天 即 吸 引 了 更 多 的 人 前 來 觀 看 示 範 單 位 ， 入 票 參 加 公 開 抽 籤 的 人 數 大 大 提 高 ， 相 信 新 地 今 次 又 可 以 做 一 場 好 戲 ， 展 示 其 售 樓 部 既 會 把 握 形 勢 又 賣 得 好 價 。
今 次 采 葉 庭 開 盤 的 另 一 個 特 色 ， 就 是 沒 有 以 超 低 價 作 招 徠 ， 訂 價 並 不 比 二 手 市 場 低 ， 反 映 了 新 樓 與 二 手 樓 在 質 素 上 的 差 異 。 發 展 商 這 種 開 盤 政 策 顯 示 其 對 後 市 漸 恢 復 信 心 ， 既 然 供 應 過 了 今 年 之 後 會 越 來 越 少 ， 何 必 把 期 貨 都 賤 價 而 沽 ？ 有 些 發 展 商 更 公 開 表 示 會 減 低 今 年 的 開 盤 量 ， 有 長 達 一 年 半 的 開 盤 期 ， 無 必 要 第 一 時 間 都 推 出 市 場 。
發 展 商 這 種 取 態 ， 令 二 手 市 場 多 了 生 存 空 間 。 以 前 一 有 新 盤 開 ， 注 意 力 就 被 一 手 市 場 搶 去 ， 因 為 一 手 市 場 價 錢 更 平 、 質 素 更 高 。 現 在 雖 有 不 少 人 入 票 等 一 手 盤 公 開 發 售 ， 但 仍 有 人 因 為 新 舊 樓 的 價 格 差 而 轉 投 二 手 市 場 ， 令 二 手 市 場 在 新 盤 公 開 認 購 期 間 仍 保 持 相 當 的 交 投 量 ， 不 至 完 全 被 新 盤 凍 結 。 相 反 ， 新 盤 旺 場 的 訊 息 更 進 一 步 促 使 人 們 改 變 對 後 市 的 觀 感 ， 提 高 了 他 們 入 市 的 信 心 。
