一手市場競爭激烈
發 展 商 在 銷 售 一 手 盤 的 壓 力 有 多 大 ， 可 從 他 們 對 經 紀 的 態 度 上 反 映 出 來 。 市 道 興 旺 時 ， 客 人 排 隊 等 著 買 ， 當 然 無 需 委 託 代 理 去 促 銷 ， 白 白 付 出 一 筆 佣 金 。 到 市 道 稍 差 時 ， 樓 盤 未 能 一 次 過 售 罄 ， 於 是 就 把 賣 剩 的 貨 尾 交 給 代 理 去 促 銷 。
那 個 時 代 ， 代 理 只 能 帶 那 些 他 們 在 二 手 市 場 接 觸 到 的 客 人 去 買 發 展 商 的 樓 ， 發 展 商 嚴 禁 代 理 在 發 展 商 的 示 範 單 位 內 兜 客 。 因 為 在 發 展 商 的 心 目 中 ， 去 睇 示 範 單 位 的 人 是 看 了 發 展 商 龐 大 的 廣 告 宣 傳 而 來 的 ， 並 非 代 理 帶 來 的 ， 沒 有 理 由 要 付 佣 金 給 代 理 。 為 此 ， 發 展 商 與 代 理 之 間 ， 常 為 客 人 誰 屬 的 問 題 發 生 爭 拋 。
後 來 ， 當 市 道 更 為 不 景 時 ， 部 分 發 展 商 才 開 放 示 範 單 位 予 代 理 入 內 兜 客 。 這 時 發 展 商 才 發 覺 ， 有 代 理 以 人 釘 人 的 方 式 向 客 人 推 銷 ， 效 果 確 好 得 多 ， 於 是 才 全 面 開 放 售 樓 處 及 示 範 單 位 予 代 理 自 由 活 動 。 爭 客 不 再 發 生 在 發 展 商 與 代 理 之 間 ， 而 是 發 生 在 不 同 的 代 理 公 司 之 間 ， 戰 況 比 前 更 為 激 烈 ， 代 理 常 為 爭 客 打 到 頭 破 血 流 。
近 期 ， 由 於 同 一 時 間 開 的 新 盤 增 加 ， 發 展 商 開 始 嫌 代 理 派 駐 的 人 手 不 足 ， 被 其 他 發 展 商 的 新 盤 分 散 了 兵 力 ， 於 是 出 現 了 加 佣 去 吸 引 代 理 來 自 己 樓 盤 的 現 象 ， 佣 金 一 加 再 加 ， 由 最 初 的 一 個 巴 仙 到 現 在 四 點 五 個 巴 仙 也 有 ， 而 且 促 成 的 經 紀 個 人 還 有 開 單 利 事 ， 由 五 千 到 三 數 萬 元 不 等 。
最 近 ， 有 發 展 商 見 單 是 利 誘 不 足 ， 還 想 出 一 套 配 額 制 度 以 向 代 理 施 壓 ， 要 代 理 做 足 一 定 的 宗 數 ， 才 能 享 有 更 高 比 例 的 佣 金 ， 令 代 理 疲 於 奔 命 。
不 過 ， 這 個 情 況 並 不 健 康 ， 因 為 已 有 代 理 差 不 多 要 關 舖 去 逼 員 工 做 一 手 盤 ， 以 應 發 展 商 的 壓 力 ， 長 此 下 去 ， 二 手 市 場 將 乏 人 照 顧 。 下 一 階 段 發 展 商 推 出 的 新 盤 都 是 八 百 呎 至 一 千 呎 的 中 上 價 貨 色 ， 買 家 主 要 是 換 樓 人 士 ， 如 果 他 們 自 己 原 有 的 單 位 沒 法 在 二 手 市 場 賣 得 出 ， 他 們 怎 會 來 幫 襯 發 展 商 買 新 樓 ？ 發 展 商 應 有 長 遠 一 點 的 全 局 觀 念 ， 不 要 迫 代 理 把 所 有 的 力 量 都 放 在 一 手 市 場 ， 讓 代 理 可 以 繼 續 在 二 手 市 場 為 發 展 商 製 造 新 客 源 。
