發展商應靠什麼賺錢

有 位 替 發 展 商 工 作 多 年 的 建 築 商 ， 看 了 我 上 一 篇 文 章 ， 勸 我 不 要 大 驚 小 怪 ， 六 個 月 尚 未 收 齊 佣 有 什 麼 出 奇 ， 他 就 有 很 多 超 過 一 年 的 數 都 未 收 齊 。 我 問 他 未 收 到 的 錢 是 否 屬 於 正 常 建 築 合 約 中 都 有 的 “ reten­tion mon­ey ” 。 他 說 ， 當 然 不 是 ， 如 果 合 約 列 明 ， 怎 能 說 過 了 期 尚 未 收 到 錢 ？ Bill Gates 希 望 透 過 資 訊 科 技 ， 能 使 Busi­ness at the speed of thought 那 般 有 效 率 。 我 看 過 他 那 本 書 ， 不 見 他 教 人 pay­ment at the speed of slug。 我 亦 未 見 過 一 間 成 功 的 資 訊 科 技 公 司 是 靠 克 扣 及 拖 延 付 款 而 賺 錢 的 。 現 在 不 少 發 展 商 都 立 志 要 攻 資 訊 科 技 ， 我 建 議 他 們 先 得 調 整 一 下 自 己 的 經 營 哲 學 ， 否 則 光 有 技 術 ， 光 有 人 材 ， 也 不 足 以 與 懂 得 Share Vision, Share Prof­it, Share infor­ma­tion , Share lead­er­ship 的 新 型 公 司 競 爭 。 
我 說 ， 經 紀 的 工 作 與 建 築 有 很 大 的 差 別 。 經 紀 的 工 作 是 否 已 經 完 成 ， 很 容 易 界 定 ， 只 要 看 經 紀 帶 來 的 客 人 是 否 能 最 終 完 成 交 易 ， 但 建 築 的 質 素 則 非 假 以 時 日 才 能 得 到 考 驗 。 
然 而 ， 這 位 朋 友 告 訴 我 ， 問 題 根 本 不 是 出 在 這 裏 。 他 曾 替 發 展 商 訂 料 ， 料 是 發 展 商 指 定 的 ， 規 格 是 統 一 的 ， 理 應 交 貨 收 錢 ， 但 一 樣 被 長 期 拖 數 。 
他 起 初 以 為 是 發 展 商 機 構 大 ， 付 款 的 程 序 多 ， 層 層 批 核 才 拖 了 這 樣 長 的 時 間 ， 但 後 來 才 明 白 這 是 人 家 做 生 意 的 一 種 手 法 。 發 展 商 每 年 的 支 出 這 麼 大 ， 如 果 都 能 拖 它 一 年 半 載 ， 內 裏 的 利 息 也 數 以 億 計 。 他 認 為 我 想 要 發 展 商 早 日 找 數 是 與 虎 謀 皮 。 
我 聽 了 他 這 番 話 真 有 點 失 望 ， 發 展 商 的 老 細 都 是 社 會 上 極 為 成 功 的 商 人 ， 被 不 少 香 港 的 青 年 人 封 為 偶 像 ， 想 不 到 仍 在 沿 用 如 此 老 爺 的 營 商 方 法 。 
資 本 主 義 的 自 由 經 濟 ， 建 立 在 尊 重 對 方 ， 互 通 有 無 的 基 礎 上 ， 恃 大 欺 小 ， 以 強 凌 弱 根 本 不 是 資 本 主 義 的 成 功 之 道 ， 而 是 封 建 時 代 的 陋 習 。 
資 本 主 義 是 透 過 滿 足 市 場 的 需 要 而 去 謀 取 利 益 的 。 發 展 商 的 成 功 之 道 在 於 看 準 社 會 需 要 那 一 類 型 的 物 業 ， 然 後 以 最 快 的 速 度 ， 最 高 的 質 素 去 滿 足 這 種 需 要 。 在 資 訊 科 技 時 代 ， 速 度 更 常 被 用 來 衡 量 一 間 公 司 管 理 效 益 的 重 要 標 誌 。