價格已非買家主要考慮
佛 誕 節 前 夕 ， 幾 個 主 要 發 展 商 都 把 手 上 的 貨 尾 單 位 作 了 一 幅 度 相 當 大 的 調 整 ， 除 了 減 價 外 ， 還 加 了 經 紀 佣 金 ， 部 分 更 夥 同 銀 行 提 供 低 過 優 惠 利 率 兩 厘 的 按 揭 服 務 。 當 地 產 代 理 初 聽 到 這 個 消 息 時 都 非 常 雀 躍 ， 以 為 這 樣 吸 引 的 條 件 必 能 為 地 產 市 道 帶 來 新 的 刺 激 ， 並 可 助 地 產 代 理 在 一 手 市 場 賺 一 筆 外 快 ， 以 補 償 二 手 市 場 的 淡 靜 。 但 我 當 時 已 有 一 個 預 感 ， 單 靠 減 價 已 不 容 易 令 市 場 重 新 活 躍 起 來 ， 因 為 價 格 已 非 買 家 入 市 的 主 要 阻 力 。
結 果 ， 所 謂 震 撼 性 的 大 減 價 並 未 產 生 應 有 的 市 場 反 應 ， 佛 誕 假 期 間 ， 這 些 大 幅 減 價 的 盤 口 平 均 每 個 只 售 出 十 餘 二 十 個 單 位 ， 相 信 發 展 商 對 此 一 定 非 常 失 望 。
有 位 發 展 商 銷 售 部 的 負 責 人 為 此 感 到 有 點 六 神 無 主 ， 他 說 他 賣 了 十 多 年 樓 ， 能 夠 促 銷 的 手 法 都 已 用 上 了 ， 但 都 得 不 到 預 期 的 市 場 反 應 ， 下 一 步 他 所 能 的 只 有 向 老 闆 引 咎 辭 職 了 。 我 安 慰 他 此 乃 大 氣 候 使 然 ， 非 戰 之 罪 ， 他 不 用 過 份 自 責 。
事 實 上 ， 目 前 的 樓 價 ， 相 對 市 民 的 平 均 入 息 來 說 ， 已 屬 近 十 幾 年 來 最 容 易 負 擔 的 了 。 市 民 不 肯 入 市 主 要 是 因 為 對 前 景 的 信 心 不 足 ， 與 價 錢 是 否 負 擔 得 起 無 關 係 ， 在 這 種 情 況 下 ， 任 是 發 展 商 怎 麼 大 幅 減 價 ， 也 不 容 易 刺 激 起 群 眾 性 的 入 市 場 面 了 。
再 者 ， 今 次 發 展 商 減 價 的 時 機 不 佳 ， 佛 誕 日 前 美 國 股 市 大 幅 回 落 ， 使 人 擔 心 一 場 股 災 可 能 再 次 衝 擊 香 港 ， 並 拖 慢 剛 起 步 的 經 濟 復 甦 。 在 這 種 形 勢 下 ， 市 民 自 然 傾 向 觀 望 ， 而 不 傾 向 去 作 買 樓 這 類 重 大 的 投 資 決 定 了 。
過 去 凡 有 減 價 戰 ， 長 江 多 有 加 入 戰 圈 ， 而 出 手 比 其 他 發 展 商 更 大 膽 有 力 。 但 今 次 很 奇 怪 ， 長 江 竟 沒 有 參 與 ， 起 碼 至 今 尚 未 出 手 ， 或 者 他 們 已 意 識 到 減 價 已 非 當 前 有 效 的 促 銷 策 略 。 我 想 ， 既 然 買 家 都 在 觀 望 ， 發 展 商 亦 不 必 急 急 採 取 什 麼 新 行 動 ， 待 形 勢 明 朗 化 之 後 ， 才 作 出 相 應 部 署 會 更 恰 當 。
