廣告宣傳須有實務為基礎
有 位 在 網 站 工 作 的 朋 友 對 我 說 ， 我 批 評 網 站 把 資 源 過 份 用 於 廣 告 宣 傳 上 是 不 公 平 的 。 他 認 為 網 站 的 性 質 屬 媒 體 ， 媒 體 必 須 有 人 知 曉 才 能 發 揮 作 用 。 如 果 大 眾 都 不 知 道 你 的 存 在 ， 哪 網 站 的 資 料 內 容 都 失 去 作 用 。 因 此 ， 這 類 型 公 司 在 開 始 時 ， 先 把 大 量 資 源 放 在 廣 告 宣 傳 上 是 必 須 的 。 他 還 舉 例 ， 說 蘋 果 日 報 在 開 始 時 也 作 了 大 量 廣 告 ， 其 老 闆 黎 智 英 先 生 並 赤 膊 上 陣 現 身 廣 告 宣 傳 片 上 呢 ？ 我 說 ， 我 當 然 明 白 廣 告 宣 傳 對 網 站 業 務 在 開 始 時 的 重 要 性 ， 但 在 資 源 分 配 上 仍 得 平 衡 處 理 ， 不 能 完 全 比 例 失 調 。 我 問 他 知 不 知 道 ， 蘋 果 日 報 公 開 發 行 前 曾 在 內 部 試 刊 了 多 少 個 月 ， 花 了 多 少 資 源 組 織 編 寫 班 子 以 至 印 刷 實 務 ？ 若 非 早 有 準 備 ， 怎 能 一 下 子 打 入 這 個 競 爭 劇 烈 的 市 場 。 但 我 見 不 少 網 站 在 大 事 宣 傳 之 前 ， 卻 未 準 備 完 善 ， 叫 了 這 麼 多 的 人 來 看 ， 只 有 自 暴 其 醜 的 作 用 。 這 樣 的 宣 傳 簡 直 是 自 我 倒 米 。
這 位 朋 友 也 同 意 ， 他 們 的 老 細 批 廣 告 開 始 很 手 鬆 ， 但 在 請 人 及 添 置 設 備 上 卻 樣 樣 斤 斤 計 較 ， 以 至 他 們 內 部 也 有 點 怨 言 。
就 我 所 見 的 地 產 網 站 而 言 ， 十 八 居 的 結 構 舖 排 已 設 計 得 相 當 完 備 。 中 原 自 己 的 技 術 隊 伍 對 此 亦 非 常 佩 服 。 所 以 我 認 為 十 八 居 絕 不 是 無 備 而 來 的 ， 他 們 事 先 一 定 作 了 很 長 期 的 準 備 功 夫 。 如 果 他 們 只 打 算 在 互 聯 網 上 競 爭 ， 不 失 為 一 個 有 力 的 對 手 ， 可 惜 他 們 卻 想 打 入 現 實 世 界 的 代 理 市 場 ， 但 這 方 面 他 們 很 明 顯 是 經 驗 不 足 ， 把 很 多 薄 弱 環 節 都 暴 露 了 出 來 。
十 八 居 沒 有 分 行 網 絡 ， 沒 有 足 夠 的 營 業 隊 伍 ， 卻 想 全 區 域 性 去 舖 開 代 理 業 務 。 在 實 務 上 是 一 項 完 全 行 不 通 的 方 案 。 可 惜 十 八 居 卻 滿 足 於 已 有 成 交 ， 而 且 成 交 倍 增 ， 以 為 有 這 樣 的 增 長 率 將 來 一 定 可 以 超 越 傳 統 的 地 產 代 理 。
其 實 ， 花 了 這 麼 多 的 資 源 ， 能 有 些 成 交 絕 非 難 事 ， 問 題 十 八 居 有 沒 有 計 算 過 ， 他 促 成 每 一 單 成 交 要 有 多 少 成 本 ， 效 益 是 否 比 傳 統 的 代 理 低 。 另 一 方 面 ， 剛 開 始 的 公 司 一 切 從 零 開 始 ， 業 務 增 長 率 自 然 高 得 驚 人 ， 由 零 到 一 已 是 無 限 大 ， 故 高 增 長 率 只 是 自 欺 欺 人 ， 關 鍵 是 這 種 高 增 長 率 能 否 持 續 至 公 司 可 達 到 收 支 平 衡 ， 甚 至 有 利 可 求 。 如 果 營 業 額 增 長 的 同 時 ， 虧 損 反 以 更 高 的 比 率 增 長 ， 這 樣 的 高 增 長 率 根 本 沒 有 值 得 驕 傲 的 地 方 。 可 惜 不 少 網 站 公 司 的 所 謂 高 增 長 率 都 是 建 立 在 更 高 的 花 費 上 。 這 樣 方 式 運 作 的 公 司 根 本 沒 有 長 期 生 存 的 機 會 。
因 此 ， 網 站 公 司 必 須 把 更 多 的 資 源 調 回 實 務 上 ， 不 應 只 顧 胡 亂 宣 傳 了 。
