賣地前發展商心情矛盾

有 發 展 商 估 計 ， 今 日 賣 地 將 會 非 常 熱 鬧 ， 因 為 市 場 氣 氛 在 十 一 月 中 以 來 已 有 明 顯 改 善 ， 股 市 已 升 上 一 萬 六 千 點 ， 沒 有 理 由 地 產 市 道 不 跟 隨 大 勢 好 起 來 。 不 過 ， 就 我 接 觸 ， 我 發 覺 發 展 商 的 心 情 仍 很 矛 盾 。 
近 期 地 產 股 大 幅 回 升 ， 他 們 的 心 情 亦 因 身 家 上 升 而 上 升 ， 加 上 自 從 中 美 為 中 國 加 入 世 貿 問 題 達 成 協 議 後 ， 傳 媒 都 傾 向 報 導 利 好 消 息 ， 連 一 向 喜 歡 唱 淡 的 壹 週 刊 與 蘋 果 日 報 ， 最 近 亦 有 轉 方 向 跡 象 ， 市 場 對 後 市 的 信 心 自 然 大 為 增 強 。 
然 而 ， 不 知 什 麼 原 因 ， 近 期 發 展 商 的 銷 售 部 門 依 然 無 法 感 受 到 這 股 旺 氣 。 
近 期 ， 不 少 發 展 商 都 重 新 把 他 們 的 貨 尾 包 裝 ， 希 望 趁 市 旺 先 清 一 下 貨 尾 ， 並 以 貨 尾 去 測 試 一 下 市 場 反 應 ， 以 決 定 跟 著 如 何 再 開 新 盤 。 
其 實 所 謂 把 貨 尾 重 新 包 裝 ， 基 本 上 都 是 增 加 優 惠 作 變 相 減 價 ， 可 惜 銷 情 仍 是 推 不 上 去 。 在 大 量 廣 告 宣 傳 的 配 合 下 ， 不 少 稱 得 上 好 銷 的 貨 尾 盤 ， 平 日 也 只 能 售 出 兩 三 間 一 日 ， 星 期 六 日 好 一 點 ， 也 只 是 四 五 間 一 日 。 以 這 個 速 度 去 賣 ， 真 不 知 賣 到 幾 時 才 能 清 貨 ？ 
在 這 樣 的 市 場 反 應 下 ， 發 展 商 近 期 都 不 敢 開 新 盤 。 他 們 的 心 情 很 矛 盾 ， 既 然 說 市 好 ， 為 什 麼 我 的 貨 卻 去 得 這 麼 慢 ？ 去 年 ， 發 展 商 一 見 無 法 去 貨 就 肯 大 幅 削 價 競 爭 ， 但 現 在 後 市 看 好 ， 自 然 不 肯 再 大 幅 削 價 了 。 在 這 樣 的 心 態 下 ， 發 展 商 變 得 很 難 再 開 新 盤 ， 開 得 平 ， 不 捨 得 ， 但 開 得 貴 ， 又 沒 有 信 心 會 賣 得 出 ， 於 是 只 好 一 等 再 等 ， 以 至 積 累 起 來 待 開 的 新 盤 越 來 越 多 
今 次 賣 地 ， 可 測 試 發 展 商 的 心 態 ， 從 他 們 的 出 價 ， 可 知 道 他 們 對 後 市 看 得 有 多 好 。 如 果 他 們 只 是 用 現 水 平 的 樓 價 去 投 地 ， 表 示 發 展 商 的 信 心 仍 不 是 太 足 ， 今 後 還 有 機 會 削 價 推 盤 。 但 如 果 今 後 他 們 敢 以 未 來 會 升 值 的 樓 價 去 投 地 ， 則 表 示 今 後 他 們 推 新 盤 時 不 會 傾 向 減 價 ， 寧 願 慢 慢 賣 ， 也 要 守 下 去 ， 待 市 好 時 再 算 。 
投 地 本 來 不 應 單 看 現 時 市 況 ， 而 要 按 樓 盤 可 推 出 時 的 市 況 作 準 則 ， 但 現 時 的 市 況 不 可 能 不 影 響 發 展 商 的 情 緒 ， 要 他 們 出 價 超 越 現 時 都 賣 不 出 的 價 錢 實 在 不 容 易 。 在 這 種 情 勢 下 ， 我 估 計 今 次 賣 地 的 成 績 雖 不 致 差 到 連 現 價 也 不 如 ， 但 好 不 到 那 裏 去 ， 人 類 仍 缺 乏 超 越 眼 前 看 將 來 的 能 力 。