按揭轉介的佣金分配

有 自 稱 是 中 原 成 員 的 人 ， 在 中 原 網 頁 的 公 開 論 壇 上 表 示 不 滿 ， 覺 得 中 原 在 做 按 揭 轉 介 生 意 時 ， 分 給 營 業 員 的 佣 金 太 少 ， 遠 遠 低 於 某 些 行 家 ， 並 責 問 公 司 是 否 食 水 太 深 ？ 我 承 認 ， 我 們 在 按 揭 轉 介 方 面 分 給 營 業 員 的 佣 金 確 比 我 們 的 主 要 競 爭 對 手 少 。 他 們 分 80%， 我 們 只 分 30%， 但 這 並 不 是 中 原 食 水 深 ， 而 是 行 家 這 樣 做 是 別 有 原 因 ， 只 可 能 是 權 宜 之 計 ， 不 能 持 久 的 ， 因 為 長 此 下 去 對 公 司 運 作 必 然 造 成 嚴 重 的 破 壞 ， 中 原 不 值 得 跟 著 別 人 尾 巴 走 。 80%， 餘 下 的 還 要 分 給 上 級 管 理 人 員 ， 公 司 可 說 連 成 本 也 收 不 回 ， 怎 可 以 描 述 成 一 種 可 為 公 司 帶 來 龐 大 利 潤 的 商 機 。 “ 零 機 價 ” ， 有 人 “ 一 世 o吾 收 ” ， 行 家 只 是 把 收 入 幾 乎 全 部 分 給 員 工 ， 以 刺 激 這 方 面 的 生 意 ， 其 實 已 算 做 得 很 保 守 了 。 
我 們 的 主 要 對 手 ， 有 傾 向 把 這 種 按 揭 轉 介 生 意 打 扮 成 網 上 交 易 的 一 種 。 他 們 在 網 上 提 供 各 銀 行 按 揭 條 件 的 資 訊 ， 並 對 外 宣 稱 這 種 服 務 令 公 司 收 到 了 數 以 百 萬 計 的 ， 由 銀 行 付 出 的 介 紹 費 ， 這 其 實 是 一 種 誤 導 。 首 先 ， 這 類 生 意 與 網 上 交 易 根 本 沒 什 麼 關 係 ， 大 部 分 是 靠 營 業 員 以 人 釘 人 的 方 式 促 成 的 。 其 次 ， 行 家 把 這 種 收 入 幾 乎 全 部 都 分 給 了 員 工 ， 營 業 員 分 了 
我 相 信 ， 促 成 行 家 這 樣 做 的 原 因 ， 是 現 時 資 訊 科 技 界 都 只 重 視 生 意 量 及 毛 收 入 ， 沒 有 人 拿 利 潤 作 比 較 ， 因 為 大 家 都 未 有 利 潤 。 所 以 資 訊 科 技 公 司 上 市 作 估 價 時 ， 都 只 能 以 瀏 覽 量 或 已 登 記 的 客 戶 量 來 推 算 ， 能 有 收 入 的 公 司 已 屬 不 錯 了 ， 很 多 公 司 上 市 多 年 還 未 正 式 有 盈 利 。 因 此 大 家 都 不 比 盈 利 ， 而 一 窩 蜂 的 去 比 生 意 量 。 不 少 公 司 為 了 爭 取 客 戶 登 記 ， 都 不 惜 免 費 提 供 服 務 ， 有 人 
行 家 這 樣 做 ， 除 了 可 以 吹 噓 他 們 網 上 交 易 的 前 景 外 ， 還 可 以 在 這 點 上 派 重 兵 特 襲 中 原 。 他 們 知 道 中 原 不 會 跟 他 們 玩 這 種 遊 戲 ， 那 他 們 的 營 業 員 在 做 按 揭 轉 介 時 就 會 比 我 們 更 積 極 。 他 們 沒 條 件 全 面 上 勝 過 我 們 ， 就 只 好 的 局 部 上 贏 我 們 。 這 樣 他 們 就 可 在 銀 行 面 前 威 過 中 原 ， 並 有 助 他 們 提 高 內 部 的 士 氣 。 然 而 ， 這 種 方 式 的 運 作 會 有 很 多 副 作 用 ， 最 終 得 不 償 失 ， 我 就 決 不 會 這 樣 做 ， 其 細 緻 原 因 下 篇 文 章 再 續 。