中原一樣可以做好一手盤

有 發 展 商 看 了 我 上 一 篇 文 章 感 覺 有 點 擔 心 。 他 對 我 說 ： “ 中 原 的 管 理 這 樣 放 任 自 流 ， 我 的 新 盤 放 給 中 原 做 豈 不 是 很 危 險 ？ 你 們 的 同 事 見 有 得 做 就 來 ， 不 好 做 就 走 ， 完 全 不 顧 我 的 利 益 。 我 以 為 中 原 大 ， 可 以 調 配 的 人 手 多 。 所 以 才 放 盤 給 你 一 起 做 ； 我 之 所 以 召 你 們 來 開 會 ， 是 希 望 你 回 去 後 把 員 工 組 織 起 來 ， 制 定 完 善 的 計 劃 來 支 援 我 們 開 好 新 盤 ， 誰 知 你 回 去 後 只 把 消 息 傳 達 一 下 就 算 ， 既 沒 有 計 劃 ， 也 沒 有 指 揮 ， 我 真 懷 疑 是 否 應 再 給 一 手 盤 中 原 做 。 ” 我 解 釋 說 ， 事 情 亦 未 至 於 那 麼 嚴 重 ， 我 在 中 央 雖 很 少 指 令 要 全 公 司 動 員 做 好 某 個 新 盤 ， 但 我 們 有 很 清 晰 的 地 區 負 責 制 。 新 盤 所 在 的 區 域 經 理 ， 責 無 旁 貸 要 做 好 這 個 區 內 的 新 盤 。 所 以 中 央 雖 然 沒 計 劃 ， 但 地 區 就 各 自 有 自 己 的 促 銷 新 盤 計 劃 。 中 原 在 做 一 手 盤 時 ， 一 樣 有 區 域 主 管 指 揮 ， 一 樣 有 後 勤 支 援 ， 要 車 有 車 ， 要 本 票 有 本 票 ， 有 人 派 單 張 ， 也 有 人 護 客 。 故 我 們 做 出 來 的 成 績 不 一 定 比 行 家 差 ， 尤 其 是 要 清 貨 尾 時 ， 中 原 的 成 績 就 更 顯 突 出 。 在 急 風 暴 雨 式 的 首 輪 入 票 時 ， 行 家 多 全 公 司 總 動 員 ， 中 原 卻 只 作 區 域 聯 防 ， 當 然 有 時 會 處 於 劣 勢 ， 但 到 做 貨 尾 時 ， 行 家 的 外 區 支 援 部 隊 已 經 調 走 ， 那 時 就 得 比 本 區 實 力 ， 這 方 面 中 原 絕 不 比 行 家 輸 蝕 。 那 時 發 展 商 就 會 發 現 ， 中 原 細 水 長 流 式 的 服 務 非 常 可 貴 。 所 以 ， 如 果 以 全 年 計 數 的 話 ， 銷 一 手 盤 最 多 的 仍 是 中 原 。 因 此 ， 發 展 商 要 麼 就 是 不 委 託 代 理 銷 一 手 盤 ， 不 然 的 話 ， 中 原 仍 是 代 理 中 的 首 選 。 
此 外 ， 中 原 並 不 是 沒 有 作 全 公 司 總 動 員 的 能 力 ， 中 原 平 時 雖 然 諸 侯 各 據 ， 但 只 要 真 有 必 要 ， 只 要 關 係 公 司 生 死 存 亡 ， 各 路 諸 侯 隨 時 可 以 派 兵 勤 王 ， 我 們 的 整 體 戰 鬥 力 依 然 是 香 港 地 產 代 理 界 中 最 強 的 。 當 然 ， 我 不 會 輕 易 作 這 類 總 動 員 ， 我 會 考 慮 到 是 否 出 師 有 名 ， 只 顧 中 央 虛 名 ， 不 理 地 方 死 活 的 事 我 是 不 會 做 的 。 我 亦 知 道 要 
“ 使 民 有 時 ” ， 要 待 適 當 的 時 機 ， 有 節 制 地 用 地 方 的 力 量 ， 用 得 太 盡 ， 虛 耗 太 多 ， 地 方 就 不 肯 再 出 力 支 持 中 央 的 統 一 行 動 。 因 此 ， 藏 富 於 地 方 ， 有 需 要 時 才 能 拿 出 來 用 ， 不 顧 時 節 地 亂 用 ， 結 果 是 真 有 需 要 時 就 力 不 從 心 了 。 發 展 商 如 果 真 有 好 盤 ， 又 願 意 獨 家 讓 中 原 來 策 劃 ， 我 一 定 作 全 公 司 總 動 員 ， 一 顯 中 原 實 力 。