網上拍賣物業效益差

很 早 前 我 已 在 本 欄 指 出 ， 網 上 買 賣 物 業 是 行 不 通 的 ， 有 朋 友 竟 以 為 我 是 擔 心 網 上 交 易 最 終 會 取 代 經 紀 地 位 ， 才 刻 意 去 貶 低 網 上 買 賣 物 業 的 可 能 性 。 其 實 ， 如 果 這 真 是 歷 史 潮 流 ， 我 那 有 力 量 加 以 阻 止 。 我 一 向 的 心 態 都 是 調 節 自 己 去 適 應 客 觀 世 界 的 變 化 ， 所 以 早 在 九 五 年 我 們 已 撥 出 資 源 去 搞 資 訊 科 技 ， 那 會 這 麼 蠢 以 為 寫 兩 篇 文 章 就 可 以 改 變 歷 史 潮 流 ？ ！ 我 之 所 以 認 為 網 上 賣 樓 行 不 通 ， 完 全 是 基 於 地 產 市 場 的 特 色 不 適 合 網 上 交 易 ， 絕 非 基 於 個 人 私 利 。 所 以 當 行 家 高 調 宣 揚 他 們 會 搞 網 上 拍 賣 時 ， 我 完 全 不 感 到 有 何 威 脅 ， 反 而 因 行 家 連 這 麼 簡 單 的 道 理 也 不 明 白 而 感 到 詫 異 。 注 定 出 醜 的 事 ， 竟 還 四 處 張 揚 ， 實 在 不 明 所 以 。 網 上 拍 賣 的 過 程 中 ， 並 不 能 充 份 發 揮 出 資 訊 科 技 的 優 勢 ， 反 而 變 成 多 此 一 舉 ， 令 交 易 變 得 更 麻 煩 。 不 合 理 的 情 況 — 經 紀 帶 客 睇 樓 時 ， 竟 叫 客 即 時 不 要 出 價 談 判 ， 而 是 要 客 人 到 網 上 去 出 價 ， 以 圖 增 加 網 上 拍 賣 的 熱 鬧 程 度 。 這 樣 做 法 不 但 沒 有 加 速 交 易 的 流 暢 ， 反 而 阻 慢 了 交 易 的 進 行 ， 實 在 本 末 倒 置 。 難 道 要 業 主 犧 牲 賣 價 來 造 就 網 上 拍 賣 ？ ！ 10% 。 發 展 商 錢 多 ， 犧 牲 一 下 以 令 自 己 的 拍 賣 成 功 還 可 以 ， 只 有 一 個 單 位 的 小 業 主 就 很 難 這 樣 做 了 。 網 上 拍 賣 物 業 既 不 能 賣 得 快 ， 又 不 能 賣 得 高 價 ， 怎 有 條 件 成 為 未 來 地 產 買 賣 的 主 要 形 式 ？ 不 需 半 年 已 沒 有 人 會 在 這 方 面 再 作 嘗 試 ， 中 原 不 在 這 方 面 投 入 資 源 是 明 智 的 。 
現 在 事 實 終 於 出 來 了 。 我 們 的 主 要 對 手 的 首 次 網 上 拍 賣 ， 花 了 九 牛 二 虎 之 力 ， 結 果 第 一 天 竟 找 不 到 一 個 人 來 承 價 。 其 實 即 使 賣 不 出 ， 也 不 一 定 代 表 失 敗 ， 原 因 可 能 是 業 主 要 價 過 高 。 但 關 鍵 的 問 題 是 
行 家 為 了 在 網 上 拍 賣 三 個 單 位 ， 所 花 的 功 夫 比 正 常 二 手 市 場 的 交 易 不 知 多 幾 多 倍 。 又 要 登 廣 告 ， 又 要 出 鱔 稿 ， 沒 有 依 靠 網 上 訊 息 流 通 的 渠 道 ， 而 且 一 樣 要 經 紀 帶 客 睇 樓 ， 不 是 純 靠 網 上 提 供 即 時 的 資 訊 ， 顧 客 亦 沒 有 單 憑 網 上 的 資 訊 而 作 出 買 賣 的 決 定 。 以 至 出 現 了 一 種 
最 不 幸 的 是 在 大 力 催 谷 下 ， 客 人 在 網 上 出 價 的 意 慾 依 然 不 高 ， 所 達 至 的 價 錢 亦 與 市 場 有 距 離 。 這 是 網 上 拍 賣 的 致 命 傷 ， 多 花 一 點 氣 力 不 要 緊 ， 問 題 是 要 賣 得 出 ， 並 賣 到 市 價 ， 否 則 那 有 業 主 肯 利 用 這 個 途 徑 去 賣 樓 ， 
上 次 有 發 展 商 成 功 在 網 上 拍 賣 過 一 間 樓 花 ， 花 了 十 多 日 時 間 ， 從 很 低 的 價 位 起 步 競 投 ， 雖 吸 引 了 不 少 人 出 價 ， 但 最 終 達 至 的 價 錢 仍 比 發 展 商 原 價 錢 單 上 的 價 錢 低 
由 此 可 見 ，