反價尚不是時候

中 國 入 世 貿 的 消 息 公 布 後 ， 樓 市 氣 氛 明 顯 好 轉 。 據 前 線 的 同 事 反 映 ， 近 期 各 區 都 有 出 現 業 主 反 價 的 情 況 。 明 明 是 前 兩 天 答 應 肯 賣 的 價 錢 ， 到 有 客 肯 落 定 時 卻 不 肯 收 定 了 ， 令 不 少 經 紀 空 歡 喜 一 場 。 有 些 業 主 反 口 不 認 賬 ， 說 從 來 沒 有 應 承 過 。 有 些 拒 接 電 話 ， 甚 至 以 私 隱 條 例 要 脅 經 紀 莫 再 打 電 話 來 ， 其 實 業 主 無 需 為 反 價 負 上 這 麼 大 的 道 德 包 袱 ， 在 未 簽 合 約 前 ， 業 主 本 身 就 有 權 改 變 主 意 。 業 主 大 可 以 光 明 正 大 地 反 口 ， 不 必 借 老 婆 不 肯 為 藉 口 ， 或 以 私 隱 條 例 來 壓 代 理 ， 做 代 理 的 那 會 不 明 白 ， 市 弱 時 買 家 會 縮 沙 ， 市 好 時 業 主 會 反 價 ， 這 是 天 經 地 義 的 道 理 ， 人 性 本 身 就 是 這 樣 的 ， 怨 不 得 。 
業 主 大 可 以 說 上 次 答 應 這 麼 平 就 賣 ， 是 因 為 形 勢 對 他 不 利 ， 如 果 當 時 有 客 落 定 ， 他 一 定 接 受 。 現 在 形 勢 好 轉 了 ， 沒 有 理 由 逼 他 接 受 以 前 的 價 錢 ？ ！ 這 樣 代 理 一 定 無 話 可 說 ， 乖 乖 地 繼 續 為 業 主 努 力 去 爭 取 更 好 價 錢 ， 不 至 於 弄 到 雙 方 的 關 係 也 沒 法 繼 續 下 去 。 既 反 口 又 不 想 予 人 不 守 承 諾 的 印 象 ， 心 理 壓 力 實 在 不 少 ， 既 然 效 果 如 一 ， 不 如 開 心 見 誠 說 要 加 價 算 了 。 
業 主 雖 有 反 價 ， 但 時 機 看 來 還 不 成 熟 ， 因 為 今 天 的 買 家 多 不 肯 追 價 ， 他 們 的 心 態 是 ， 平 就 賣 ， 否 則 寧 願 等 下 次 發 展 商 減 價 戰 時 再 考 慮 ， 所 以 反 價 的 結 果 往 往 只 是 賣 不 出 。 如 果 要 出 售 的 樓 宇 是 業 主 自 住 的 ， 那 不 要 緊 ， 大 可 以 再 住 一 段 時 間 再 碰 碰 運 氣 ， 但 如 果 是 吉 樓 要 納 空 息 的 話 ， 就 不 值 得 了 ， 分 分 鐘 賣 高 了 的 樓 價 也 不 足 以 抵 償 利 息 的 損 失 。 
有 業 主 說 ， 荷 李 活 華 庭 轉 手 也 多 賺 十 個 巴 仙 ， 故 他 反 價 一 成 也 算 合 理 。 但 他 忘 記 了 荷 李 活 華 庭 只 售 四 千 元 一 呎 ， 加 10% 也 只 不 過 是 四 千 四 百 元 一 呎 ， 而 他 的 單 位 本 身 的 叫 價 就 不 便 宜 ， 要 不 是 市 況 好 轉 ， 根 本 無 人 問 津 ， 現 在 有 客 肯 買 ， 實 不 應 輕 率 放 棄 。 
以 未 來 一 年 供 應 仍 相 當 充 裕 的 情 況 來 看 ， 要 脫 手 物 業 的 業 主 應 趁 這 次 交 投 增 加 的 機 會 盡 快 套 現 ， 反 價 只 會 為 他 人 作 嫁 衣 裳 ， 把 買 家 白 白 推 給 其 他 業 主 。