新盤要食準市價

半 島 豪 庭 未 開 盤 前 ， 市 場 對 這 個 盤 曾 寄 予 無 限 希 望 。 因 為 已 有 兩 個 月 未 有 大 盤 開 售 了 ， 市 場 失 去 了 方 向 ， 希 望 半 島 豪 庭 能 一 舉 售 清 ， 重 新 帶 來 市 場 的 信 心 。 對 地 產 代 理 來 說 ， 半 島 豪 庭 亦 是 他 們 佣 金 來 源 的 寄 望 。 八 、 九 月 份 二 手 市 場 淡 靜 ， 一 手 市 場 又 沒 有 大 盤 開 ， 地 產 代 理 已 餓 得 發 慌 ， 故 半 島 未 開 盤 已 全 面 著 手 部 署 。 有 行 家 還 特 備 遊 艇 ， 讓 準 買 家 可 以 從 維 多 利 亞 港 觀 看 半 島 豪 庭 雄 資 。 其 他 行 家 亦 差 不 多 全 公 司 總 動 員 ， 要 動 員 各 個 組 別 都 得 交 客 以 引 導 他 們 去 買 半 島 豪 庭 。 
然 而 ， 今 次 半 島 的 銷 售 卻 並 不 成 功 ， 有 頭 威 ， 無 尾 陣 。 在 內 購 期 間 尚 且 引 到 三 數 百 人 入 票 ， 但 海 逸 豪 園 減 價 截 擊 後 ， 客 路 已 被 引 走 。 跟 著 的 兩 個 星 期 ， 有 興 趣 入 票 等 抽 籤 的 人 已 大 幅 減 少 ， 當 時 我 已 經 心 知 不 妙 ， 如 果 發 展 商 不 立 即 變 陣 ， 針 對 海 逸 的 減 價 促 銷 予 以 重 重 的 還 擊 ， 這 個 盤 已 很 難 挽 救 了 。 
可 惜 ， 發 展 商 不 肯 從 定 價 的 角 度 去 考 慮 問 題 ， 而 是 發 動 廣 告 大 攻 勢 ， 多 款 廣 告 在 電 視 上 鋪 天 蓋 地 密 集 轟 炸 ， 相 信 香 港 人 中 已 沒 有 多 少 個 會 不 知 半 島 豪 庭 代 表 高 質 生 活 。 然 而 這 種 生 活 給 人 一 種 不 現 實 的 感 覺 ， 與 香 港 現 時 大 多 數 人 的 精 神 狀 態 並 不 「 吻 」 合 ， 無 法 引 起 購 買 動 機 。 
在 經 濟 不 景 氣 時 代 ， 太 花 巧 的 宣 傳 已 起 不 了 作 用 ， 最 能 改 變 顧 客 取 向 的 是 價 格 。 要 一 次 過 清 貨 ， 就 得 把 人 家 的 客 人 也 搶 過 來 ， 就 得 把 售 價 比 人 家 平 。 平 三 兩 個 百 分 比 分 辨 不 出 來 ， 起 碼 要 平 十 個 八 個 才 會 起 作 用 。 荷 李 活 華 庭 之 所 以 有 這 麼 好 的 反 應 就 是 這 個 原 因 。 
因 此 ， 有 心 推 盤 的 話 ， 最 關 鍵 的 就 是 要 按 實 際 市 況 定 價 ， 銷 售 部 門 能 食 準 個 價 已 算 做 好 了 本 份 ， 不 要 期 望 他 們 能 賣 得 超 越 市 價 。 我 聽 過 發 展 商 的 老 細 對 伙 記 說 ： “ 按 市 價 賣 我 為 何 要 出 高 薪 請 你 ， 我 請 你 就 是 要 你 賣 得 好 過 市 價 。 ” 我 覺 得 這 種 講 法 是 不 成 立 的 ， 因 為 訂 價 高 過 市 價 的 結 果 只 會 是 賣 不 出 。 在 旺 市 時 ， 有 時 即 使 定 價 高 一 點 也 賣 得 出 ， 這 是 因 為 市 勢 向 上 ， 開 得 盤 來 ， 價 位 已 升 至 定 價 ， 而 非 銷 售 部 門 別 有 神 通 。 現 時 市 勢 向 下 ， 開 盤 時 還 得 考 慮 銷 售 期 樓 價 的 跌 幅 ， 因 此 ， 售 價 宜 訂 低 一 點 ， 保 守 一 點 ， 好 過 連 廣 告 費 也 賠 了 。 今 次 陪 發 展 商 一 起 蝕 的 ， 還 有 銀 行 與 地 產 代 理 ， 他 們 出 動 了 大 量 人 手 ， 卻 做 不 成 生 意 ， 士 氣 打 擊 很 大 ， 下 次 遇 到 未 到 價 的 一 手 盤 ， 再 想 他 們 全 力 支 援 就 沒 有 那 麼 容 易 了 。