新盤互相截擊價錢繼續下調

市 場 上 久 未 見 發 展 商 開 大 盤 ， 故 很 多 人 都 把 注 意 力 放 在 新 鴻 基 與 恒 基 聯 合 發 展 的 半 島 豪 庭 上 ， 希 望 這 個 新 盤 能 為 未 來 樓 市 的 趨 勢 有 點 指 示 。 半 島 豪 庭 以 平 均 四 千 七 百 餘 元 一 呎 開 盤 ， 本 應 在 同 區 有 一 定 的 吸 引 力 。 然 而 ， 現 實 市 場 是 充 滿 競 爭 的 ， 在 半 島 豪 庭 剛 開 始 推 廣 宣 傳 的 同 時 ， 長 江 突 然 高 調 地 把 同 區 的 海 逸 豪 園 三 期 貨 尾 減 價 再 推 ， 平 均 每 呎 定 價 只 有 四 千 六 百 餘 元 ， 比 半 島 豪 庭 還 要 便 宜 。 
有 記 者 朋 友 問 我 ， 這 是 否 表 示 長 江 刻 意 要 和 其 他 發 展 商 過 不 去 ， 竟 以 本 傷 人 ， 趁 人 家 新 盤 將 開 ， 不 惜 以 低 價 去 攔 途 截 擊 。 我 並 不 完 全 認 同 這 個 觀 點 。 我 知 道 發 展 商 之 間 或 許 存 在 某 種 形 式 的 心 病 ， 但 應 不 足 以 與 自 己 的 荷 包 過 不 去 ， 如 果 他 們 自 己 的 樓 盤 有 機 會 以 更 高 的 價 錢 賣 出 ， 很 難 想 像 他 們 會 為 了 打 擊 行 家 ， 而 甘 願 減 價 賺 少 一 點 。 
我 相 信 ， 真 正 的 原 因 是 目 前 市 場 交 投 淡 靜 ， 買 家 已 成 了 稀 有 動 物 ， 一 旦 讓 行 家 成 功 開 盤 ， 消 耗 了 一 批 買 家 後 ， 自 己 原 先 剩 下 的 貨 尾 就 更 難 出 售 ， 不 如 趁 人 家 新 盤 未 正 式 開 售 前 ， 先 行 搶 客 。 
半 島 豪 庭 與 海 逸 豪 園 的 對 壘 ， 已 觸 發 一 些 外 區 的 發 展 商 亦 加 入 戰 團 ， 紛 紛 減 價 促 銷 ， 令 二 手 市 場 的 小 業 主 個 個 膽 戰 心 驚 ， 不 得 不 調 低 叫 價 。 
我 估 計 ， 新 一 輪 的 樓 價 下 調 趨 勢 已 經 形 成 ， 問 題 是 樓 價 下 調 後 能 否 刺 激 購 買 意 慾 。 如 果 樓 價 下 調 後 ， 交 投 隨 即 增 加 ， 那 表 示 樓 價 已 找 到 支 持 位 ， 但 如 果 樓 價 下 調 後 ， 交 投 量 仍 增 加 不 起 來 ， 那 就 表 示 下 調 的 幅 度 仍 不 足 夠 ， 需 要 進 一 步 調 整 才 能 吸 引 買 家 入 市 。 
近 兩 日 ， 中 原 的 成 交 雖 略 有 增 加 ， 但 原 因 是 做 多 了 一 手 盤 ， 二 手 市 場 仍 未 有 明 顯 的 起 息 ， 部 分 原 因 可 能 是 營 業 員 都 湧 去 做 一 手 盤 ， 故 忽 略 了 二 手 市 場 。 可 能 要 等 一 手 盤 的 高 潮 過 去 後 ， 營 業 員 重 回 原 來 崗 位 時 ， 才 可 以 得 知 二 手 市 場 的 交 投 能 否 因 減 價 而 有 所 增 加 了 。