經紀功能o吾用先知
近 年 地 產 發 展 商 開 始 找 地 產 代 理 推 銷 一 手 樓 盤 ， 不 過 仍 有 發 展 商 對 是 否 值 得 這 樣 做 抱 懷 疑 態 度 。 最 近 就 有 發 展 商 不 惜 拿 自 己 的 新 盤 做 實 驗 ， 以 測 試 經 紀 的 功 用 。 早 期 發 展 商 只 在 內 部 認 購 時 才 用 經 紀 ， 一 到 公 開 發 售 ， 以 抽 籤 方 式 賣 樓 時 ， 就 自 己 接 手 去 做 了 。 後 來 發 展 商 擔 心 參 與 抽 籤 的 人 不 多 ， 搞 不 好 氣 氛 ， 又 鼓 勵 經 紀 帶 客 來 參 與 抽 籤 ， 凡 中 籤 並 揀 樓 的 客 人 ， 其 介 紹 人 一 樣 可 以 有 佣 ， 於 是 出 現 了 示 範 單 位 及 售 樓 處 外 經 紀 雲 集 ， 搶 截 客 人 的 情 況 。
似 乎 有 發 展 商 對 經 紀 用 這 種 方 法 把 客 人 據 為 己 有 ， 並 要 發 展 商 為 此 而 付 出 佣 金 ， 感 到 很 不 值 得 。 在 發 展 商 的 心 裏 ， 經 紀 自 己 帶 客 來 買 樓 ， 付 他 佣 金 可 謂 天 經 地 義 ； 但 現 在 很 多 買 家 原 本 都 是 不 認 識 經 紀 的 ， 只 是 因 為 看 到 發 展 商 的 龐 大 廣 告 宣 傳 ， 才 來 看 示 範 單 位 的 ， 竟 一 樣 給 經 紀 攔 截 ， 當 作 經 紀 介 紹 來 的 客 人 ， 要 發 展 商 付 佣 金 ， 發 展 商 當 然 心 有 不 甘 。
其 實 ， 廣 告 攻 勢 開 展 後 ， 不 能 說 沒 有 效 果 ， 兩 天 內 來 看 示 範 單 位 的 客 人 數 以 萬 計 。 可 惜 發 展 商 自 己 的 銷 售 隊 伍 人 數 不 足 。 ( 質 素 如 何 我 不 敢 置 評 ) ， 白 白 把 大 部 分 的 客 人 放 走 了 。 如 果 發 展 商 肯 付 佣 給 經 紀 ， 放 經 紀 入 示 範 單 位 內 ， 協 助 他 們 促 銷 ， 效 果 一 定 會 好 得 多 。 經 紀 的 功 能 就 是 把 顧 客 的 好 奇 發 展 成 買 意 ， 動 之 以 情 ， 訴 之 以 理 ， 令 客 人 由 無 心 變 有 心 ， 辦 好 登 記 手 續 才 回 家 。 發 展 商 怎 可 以 視 這 些 工 作 沒 有 價 值 。
結 果 ， 發 展 商 終 於 向 現 實 低 頭 。 發 展 商 眼 見 入 票 反 應 如 此 不 濟 ， 在 第 三 天 又 改 變 初 衷 ， 開 放 給 地 產 代 理 一 起 去 促 銷 。 事 實 證 明 ， 有 經 紀 參 與 後 ， 入 票 成 績 果 然 改 觀 。
經 此 一 役 ， 發 展 商 應 該 明 白 ， 他 們 付 給 經 紀 的 佣 金 是 值 得 的 。
在 這 種 心 態 下 ， 最 近 有 發 展 商 使 用 一 種 新 的 方 式 去 設 法 減 少 佣 金 方 面 的 支 出 。 他 們 規 定 經 紀 在 某 一 個 時 限 之 前 把 手 上 的 客 人 交 出 來 ， 以 為 這 樣 已 可 把 經 紀 手 上 的 客 人 一 網 打 盡 。 隨 後 發 展 商 才 開 展 廣 告 宣 傳 ， 接 受 自 己 的 客 人 登 記 ， 但 不 再 在 這 段 時 間 接 受 經 紀 介 紹 客 人 ， 以 防 經 紀 又 去 售 樓 處 門 口 截 客 。 可 惜 這 個 如 意 算 盤 並 不 打 得 響 。
一 般 而 言 ， 廣 告 出 街 的 頭 兩 天 ， 市 場 的 反 應 最 為 強 烈 ， 客 人 對 新 消 息 最 為 敏 感 ， 都 想 一 睹 為 快 ， 是 來 參 觀 示 範 單 位 人 數 最 多 的 日 子 。 為 方 便 準 買 家 看 示 範 單 位 ， 發 展 商 多 揀 週 六 週 日 開 盤 。 然 而 ， 當 發 展 商 不 接 受 經 紀 在 這 段 時 間 提 供 服 務 後 ， 入 票 登 記 形 勢 卻 急 轉 直 下 。 未 出 廣 告 前 ， 單 靠 經 紀 提 供 客 源 ， 每 日 也 有 近 百 個 客 人 入 票 ， 但 廣 告 攻 勢 開 展 後 ， 由 於 沒 有 經 紀 催 谷 ， 每 日 只 有 十 餘 個 客 人 入 票 。 發 展 商 出 了 這 麼 多 的 廣 告 費 ， 卻 只 能 換 來 這 麼 差 的 效 果 ， 實 在 替 他 們 心 痛 。
