地產代理難過十一月

有 行 家 請 我 吃 飯 ， 說 近 期 在 經 營 上 出 現 了 很 多 困 難 ， 希 望 我 看 看 是 否 還 有 出 路 ？ 我 老 實 告 訴 他 ， 出 路 一 定 會 找 到 的 ， 只 怕 會 有 很 多 從 業 者 在 未 找 到 出 路 前 已 經 餓 死 了 。 
經 過 九 六 九 七 兩 年 的 大 旺 市 ， 地 產 代 理 行 業 作 了 超 乎 正 常 所 需 的 擴 充 ， 然 而 ， 能 在 大 旺 市 下 生 存 的 代 理 ， 並 不 等 如 可 在 正 常 的 市 道 下 生 存 ， 更 何 況 我 們 正 面 對 一 次 將 為 時 不 短 的 大 靜 市 ， 有 人 要 淘 汰 出 局 是 無 可 避 免 的 了 。 
加 上 地 產 代 理 條 例 將 於 十 一 月 一 日 起 全 面 執 行 ， 這 行 的 經 營 成 本 將 大 大 增 加 。 在 交 投 萎 縮 ， 佣 金 收 入 本 已 入 不 敷 支 的 情 況 下 ， 地 產 代 理 將 以 什 麼 方 式 去 承 擔 這 筆 額 外 的 開 支 呢 ？ 實 在 使 人 費 煞 思 量 。 
地 產 代 理 監 察 局 要 求 地 產 代 理 有 更 好 的 專 業 質 素 ， 要 負 起 更 大 的 專 業 責 任 ， 這 些 都 不 是 隨 手 可 得 的 ， 都 是 要 付 出 極 大 的 代 價 才 能 換 取 回 來 的 ， 問 題 是 誰 來 付 這 筆 代 價 。 
如 果 地 產 代 理 行 業 本 身 的 邊 際 利 潤 很 高 ， 那 自 然 應 由 這 個 行 業 自 己 來 承 擔 。 比 前 賺 少 一 點 錢 罷 了 ， 只 要 還 有 合 理 利 潤 ， 你 不 做 還 有 其 他 人 來 做 。 問 題 是 這 一 行 並 不 如 一 般 人 想 像 中 那 麼 易 做 ， 九 六 九 七 年 間 傳 媒 報 導 的 一 些 暴 發 現 象 其 實 是 很 個 別 的 ， 只 在 大 旺 市 的 情 況 下 才 會 出 現 的 。 事 實 上 有 多 間 上 市 公 司 當 時 亦 自 持 財 力 雄 厚 ， 加 入 戰 團 ， 希 望 分 一 杯 羹 ， 結 果 弄 到 虧 損 慘 重 ， 要 落 荒 而 逃 。 要 知 道 這 還 是 在 市 道 興 旺 時 期 發 生 的 。 如 今 市 道 轉 靜 了 ， 這 一 行 還 有 多 大 的 能 力 去 承 擔 新 制 度 的 額 外 開 支 ， 實 在 不 難 推 論 。 
我 對 我 的 行 家 朋 友 說 ， 現 在 新 例 尚 未 全 面 推 行 ， 你 已 經 營 困 難 了 。 十 一 月 之 後 會 有 什 麼 情 景 可 想 而 知 。 除 非 你 準 備 了 很 多 銀 兩 ， 蝕 它 三 兩 年 也 不 計 較 ， 否 則 實 在 不 值 得 。 
我 說 ， 你 的 公 司 不 同 中 原 ， 隨 時 可 以 化 整 為 零 ， 休 息 一 段 時 間 ， 當 環 境 轉 好 時 才 再 戰 江 湖 也 未 遲 。 但 中 原 幾 經 辛 苦 才 建 立 起 這 麼 大 的 架 構 ， 這 麼 好 的 商 譽 ， 一 停 業 就 前 功 盡 廢 ， 故 非 死 撐 下 去 不 可 。 細 公 司 不 必 行 大 公 司 所 選 擇 的 道 路 。 
我 勸 這 位 行 家 ， 不 要 等 把 錢 蝕 光 了 才 考 慮 退 出 ， 明 知 死 路 一 條 的 話 ， 不 如 早 日 退 出 ， 這 樣 才 能 保 存 實 力 ， 以 利 再 戰 。 如 果 怕 這 段 期 間 無 所 事 事 ， 可 以 考 慮 加 入 中 原 ， 一 方 面 可 以 換 點 生 活 ， 另 一 方 面 不 至 與 市 場 脫 節 ， 一 有 機 會 隨 時 可 以 再 立 門 戶 。 
他 問 我 是 否 一 定 請 他 ， 我 說 這 個 我 不 能 作 主 ， 你 最 好 找 我 們 的 分 區 經 理 ， 看 看 他 們 是 否 有 位 給 你 ， 即 使 打 工 也 是 有 競 爭 的 。