發展商何必拒收支票

政 府 為 遏 抑 炒 風 ， 規 定 發 展 商 在 預 售 樓 花 時 要 收 本 票 作 訂 金 。 這 種 規 定 並 透 過 立 法 進 行 ， 它 只 是 新 批 土 地 的 一 種 附 帶 條 件 ， 發 展 商 為 申 請 預 售 樓 花 同 意 書 ， 只 好 接 受 這 個 條 件 ， 樓 宇 入 伙 後 ， 發 展 商 如 何 賣 現 樓 則 不 受 限 制 。 不 知 道 為 了 什 麼 發 展 商 近 期 賣 現 樓 也 習 以 為 常 堅 持 要 買 家 用 本 票 。 以 浪 琴 軒 為 例 ， 樓 宇 已 經 可 以 即 時 入 伙 ， 發 展 商 亦 已 取 得 滿 意 紙 ， 照 計 已 可 自 行 決 定 是 否 一 定 收 本 票 ， 但 發 展 商 一 樣 沿 用 賣 樓 花 一 樣 的 辦 法 ， 實 在 自 困 手 腳 。 
我 估 計 發 展 商 這 樣 做 的 原 因 ， 是 覺 得 收 本 票 比 較 穩 陣 ， 不 用 擔 心 買 家 事 後 反 悔 ， 把 支 票 止 付 ， 為 發 展 商 帶 來 麻 煩 。 因 為 一 旦 止 付 支 票 ， 發 展 商 就 會 處 於 一 種 兩 難 的 境 況 ， 如 果 透 過 民 事 訴 訟 去 追 究 ， 則 要 拖 一 個 很 長 的 時 間 ， 並 阻 住 個 單 位 再 賣 給 其 他 人 ； 如 果 立 即 把 單 位 賣 給 其 他 人 ， 則 擔 心 原 買 家 再 改 變 主 意 ， 變 成 賣 雙 胞 ， 好 不 容 易 處 理 。 再 者 ， 一 旦 簽 過 臨 時 買 賣 協 議 ， 就 有 責 任 付 印 花 稅 ， 稅 局 要 追 悔 約 的 買 家 並 不 容 易 ， 可 能 不 分 青 紅 皂 白 咬 住 發 展 商 ， 要 發 展 商 承 擔 付 印 花 費 的 責 任 。 
本 來 ， 如 果 市 場 上 買 家 充 斥 ， 誰 不 曉 得 收 本 票 好 過 收 支 票 ， 問 題 是 現 時 市 場 上 的 購 買 意 欲 依 然 很 淡 薄 ， 難 得 有 客 動 心 想 買 樓 ， 如 果 這 一 刻 不 讓 客 人 用 支 票 落 定 ， 叫 人 家 待 銀 行 開 門 買 到 本 票 後 再 來 落 訂 ， 豈 不 是 等 如 趕 客 出 街 。 試 想 想 發 展 商 動 用 了 這 麼 多 的 資 源 作 廣 告 宣 傳 ， 才 吸 引 有 興 趣 的 客 人 來 看 示 範 單 位 ， 經 紀 花 了 這 麼 多 的 唇 舌 才 挑 動 起 客 的 買 意 ， 竟 為 了 未 有 本 票 而 把 買 家 趕 走 ， 實 在 可 惜 。 
要 知 道 打 仗 最 重 要 是 捕 捉 戰 機 ， 做 買 賣 最 緊 要 是 捉 住 買 家 動 心 的 一 刻 ， 現 在 發 展 商 竟 為 了 自 己 怕 麻 煩 而 輕 輕 放 過 ， 可 知 道 這 已 造 成 多 大 的 損 失 ？ ！ 
二 手 市 場 的 小 業 主 難 道 不 想 收 本 票 ， 但 他 們 很 清 楚 現 時 是 買 家 市 場 ， 必 須 盡 量 遷 就 買 家 ， 不 能 自 以 為 有 樓 大 哂 ， 否 則 只 會 逼 買 家 作 其 他 選 擇 。 故 他 們 支 票 一 樣 照 收 ， 而 訂 金 銀 碼 也 可 大 可 少 ， 總 之 有 得 收 比 無 得 收 好 ， 收 住 少 少 簽 了 臨 時 約 再 算 。 因 為 以 支 票 落 訂 後 雖 然 可 以 止 付 ， 但 這 樣 做 多 少 要 冒 風 險 及 付 出 一 定 的 代 價 ， 未 必 人 人 都 會 選 擇 止 付 支 票 等 打 官 司 ， 這 可 令 物 業 增 添 多 一 點 賣 出 機 會 。 
我 認 為 小 業 主 這 種 取 態 是 符 合 實 際 的 ， 值 得 發 展 商 賣 現 樓 時 參 照 。