營業經理莫變收租佬

早 幾 年 已 有 人 對 我 說 ， 中 原 營 業 部 分 的 級 別 過 多 ， 由 我 到 最 前 線 的 營 業 員 ， 最 多 的 地 方 頭 尾 共 有 七 層 。 這 麼 多 的 層 次 不 但 造 成 內 部 溝 通 上 的 阻 力 ， 而 且 養 這 一 大 批 管 理 人 員 必 然 增 加 了 公 司 的 經 營 成 本 ， 很 不 化 算 ， 宜 精 簡 架 構 ， 減 少 其 中 一 些 層 次 。 當 時 我 並 非 不 知 問 題 所 在 ， 只 是 由 於 公 司 正 在 積 極 擴 充 ， 短 期 裏 將 多 兵 少 不 要 緊 ， 只 要 他 們 繼 續 招 兵 買 馬 ， 將 來 是 有 機 會 取 得 平 衡 的 ， 故 我 一 直 容 忍 中 原 營 業 部 中 ， 將 系 的 結 構 較 為 繁 複 。 
然 而 ， 金 融 風 暴 以 來 ， 公 司 已 停 止 擴 充 ， 再 招 兵 買 馬 的 機 會 已 不 多 ， 實 沒 有 必 要 保 持 這 麼 多 層 次 的 將 系 結 構 。 這 樣 除 了 增 加 公 司 成 本 外 ， 營 業 員 整 天 看 著 管 理 人 員 無 所 事 事 ， 必 然 心 有 不 甘 ， 視 這 批 管 理 人 員 為 收 租 佬 ， 造 成 內 部 矛 盾 。 
現 時 ， 中 原 平 均 一 個 營 業 主 任 管 六 個 營 業 員 ， 但 有 部 分 營 業 經 理 卻 只 管 三 個 營 業 主 任 ， 實 在 管 得 少 一 點 。 因 為 ， 前 線 的 營 業 員 有 實 際 工 作 要 做 ， 做 營 業 主 任 的 不 得 不 管 ， 不 愁 沒 有 具 體 工 作 做 ， 但 做 營 業 經 理 的 ， 所 管 的 也 是 管 理 人 員 ， 如 果 他 下 屬 的 營 業 主 任 得 力 ， 而 做 經 理 的 又 不 思 進 取 的 話 ， 就 會 覺 得 沒 有 什 麼 好 做 。 這 其 實 是 非 常 危 險 的 ， 因 為 一 個 商 業 機 構 不 可 能 長 期 養 這 麼 多 的 閒 人 ， 一 旦 公 司 遇 到 外 來 的 壓 力 ， 勢 必 被 逼 向 這 批 閒 人 開 刀 。 
中 原 已 養 了 我 這 個 大 閒 人 ， 股 東 已 非 常 不 滿 ， 但 因 為 我 仍 扮 演 著 一 些 其 他 人 未 能 取 代 的 角 色 ， 故 公 司 拿 我 沒 奈 何 ， 但 其 他 閒 人 得 時 驚 醒 ， 自 己 是 否 可 有 可 無 ？ 
我 雖 說 是 公 司 裏 的 大 閒 人 ， 但 直 接 跟 我 的 下 屬 仍 有 七 個 ， 且 兵 種 各 有 不 同 ， 相 比 只 管 三 個 營 業 主 任 的 經 理 ， 工 作 量 並 不 輕 鬆 。 因 此 ， 對 將 兵 比 例 較 高 的 營 業 隊 伍 ， 公 司 自 不 然 有 較 高 期 望 ， 不 能 忍 受 它 在 與 行 家 競 爭 時 吃 敗 仗 。 
在 之 前 的 文 章 中 我 已 言 明 ， 我 不 喜 歡 主 動 替 公 司 做 手 術 ， 那 些 只 管 三 個 主 任 的 經 理 們 看 了 我 這 篇 文 章 不 用 太 一 心 ， 只 要 你 們 對 外 能 戰 勝 行 家 ， 對 內 能 安 撫 到 下 屬 ， 令 他 們 不 作 你 反 ， 我 是 會 繼 續 容 忍 你 們 的 。 因 此 ， 希 望 你 們 多 花 一 些 心 思 做 好 自 己 的 工 作 ， 對 外 要 戰 勝 行 家 ， 對 內 要 贏 得 下 屬 支 持 。