營業隊伍的編制

隨 著 中 原 的 擴 展 ， 營 業 隊 伍 亦 越 來 越 龐 大 。 雖 然 我 對 官 僚 架 構 素 無 好 感 ， 但 要 管 治 這 許 多 人 ， 不 得 不 建 立 一 個 金 字 塔 形 的 官 僚 架 構 。 孫 子 有 云 ： “ 治 眾 如 治 寡 ， 分 數 是 也 。 ” 意 思 是 說 ， 如 果 要 想 能 治 理 人 數 眾 多 的 軍 隊 ， 一 如 治 理 一 隊 人 數 少 的 軍 隊 那 樣 有 效 率 ， 關 鍵 是 懂 得 如 何 去 “ 分 數 ” 。 這 個 “ 分 數 ” 就 是 指 人 手 上 的 編 制 ， 多 少 前 線 人 員 編 成 一 個 小 隊 ， 多 少 支 小 隊 又 編 成 一 支 中 隊 ， 多 少 支 中 隊 又 編 成 一 支 大 隊 。 這 種 人 事 上 的 編 制 ， 表 面 上 很 簡 單 ， 內 裏 有 很 多 學 問 ， 編 得 不 好 會 影 響 整 支 軍 隊 的 作 戰 能 力 。 
中 原 早 期 ， 編 制 很 簡 單 ， 只 分 老 細 和 伙 記 ， 兩 個 老 細 各 帶 一 隊 兵 。 後 來 每 個 老 細 管 的 手 下 越 來 越 多 ， 必 須 分 而 治 之 ， 於 是 按 區 域 把 屬 下 分 成 不 同 的 小 組 ， 每 個 小 組 之 上 設 一 個 組 長 ， 我 們 稱 之 為 營 業 主 任 。 
初 時 ， 每 個 區 域 所 分 到 的 範 圍 都 相 當 大 ， 隨 著 人 手 的 增 加 ， 又 可 以 由 一 個 大 區 再 分 成 幾 個 小 區 。 譬 如 ， 住 宅 部 原 先 只 分 港 島 與 九 龍 兩 組 ， 九 龍 後 來 又 分 為 南 九 龍 、 北 九 龍 與 新 界 三 組 ， 現 在 單 是 新 界 已 分 成 五 個 大 區 域 ， 每 個 大 區 下 面 又 分 成 幾 個 中 區 ， 一 個 中 區 下 面 也 有 五 六 間 分 行 ， 層 級 越 來 越 多 。 
中 原 這 種 發 展 是 一 種 組 織 的 自 然 演 進 的 發 展 。 但 發 展 的 過 程 中 其 實 出 現 過 多 次 分 歧 ， 並 不 一 定 必 然 發 展 至 今 天 這 種 形 式 ， 其 中 分 歧 比 較 大 的 有 以 下 幾 點 ： 
第 一 ， 一 個 小 組 最 好 有 幾 個 成 員 ， 讓 組 長 管 多 幾 個 人 好 ， 還 是 限 制 他 不 許 管 太 多 的 人 ， 並 逼 他 們 再 拆 細 成 新 的 小 組 ？ 
第 二 ， 一 個 小 組 內 除 了 一 個 組 長 外 ， 還 要 不 要 設 一 個 副 組 長 ？ 如 果 設 副 組 長 ， 他 與 正 組 長 應 如 何 分 工 ； 並 以 什 麼 方 式 去 報 酬 ？ 
第 三 ， 一 個 經 理 可 以 管 多 少 個 營 業 小 組 ， 他 們 是 否 可 以 比 管 前 線 營 業 員 的 組 長 管 多 幾 個 人 ？ 
以 上 問 題 ， 有 些 我 們 已 有 結 論 ， 有 些 還 有 待 解 決 ， 細 緻 的 情 況 留 待 另 文 再 談 。