豪廷峰一役代理功不可沒
豪 廷 峰 首 天 接 受 認 購 ， 就 接 獲 一 千 多 個 登 記 ， 可 謂 成 績 不 俗 。 能 在 如 此 低 迷 的 市 道 下 仍 有 這 麼 好 的 反 應 ， 銷 售 策 略 成 功 當 然 至 為 重 要 ， 但 從 旁 協 助 的 地 產 代 理 一 樣 功 不 可 沒 。 發 展 商 早 在 正 式 開 盤 前 多 個 月 ， 已 不 斷 向 地 產 代 理 了 解 市 況 ， 要 地 產 代 理 評 估 這 個 樓 盤 可 以 賣 什 麼 價 錢 。 不 要 以 為 大 發 展 商 每 年 賣 數 以 千 計 的 單 位 ， 他 們 就 一 定 了 解 市 道 。 發 展 商 賣 的 單 位 雖 多 ， 但 問 題 是 太 過 集 中 在 個 別 項 目 上 ， 有 盤 開 的 地 區 ， 他 們 也 可 以 從 他 們 自 己 的 銷 售 情 況 去 推 測 該 區 的 市 況 ， 但 沒 盤 開 的 地 區 ， 他 們 可 能 所 知 有 限 ， 必 須 找 該 區 經 營 二 手 市 場 的 代 理 提 供 資 料 。 豪 廷 峰 的 發 展 商 是 否 香 港 頂 尖 兒 的 發 展 商 ， 但 一 樣 不 恥 下 問 ， 懂 得 蒲 經 紀 搵 料 ， 否 則 發 展 商 訂 價 時 就 不 容 易 食 位 食 得 準 。
相 反 ， 社 會 上 總 有 一 部 分 人 總 是 看 不 起 經 紀 ， 認 為 他 們 不 學 無 術 ， 收 費 過 高 。 我 見 過 報 紙 上 就 有 多 個 專 欄 作 家 ， 在 他 們 地 盤 上 批 評 傳 媒 ， 為 何 只 喜 歡 找 地 產 代 理 來 評 論 樓 市 。 我 真 不 明 白 ， 如 果 要 了 解 當 前 市 況 ， 除 了 找 地 產 代 理 之 外 還 可 以 找 什 麼 人 ？ 發 展 商 的 項 目 ， 涉 及 的 資 金 數 以 億 計 ， 搵 料 時 怎 不 會 小 心 謹 慎 ， 仍 要 找 地 產 代 理 ， 可 見 地 產 代 理 有 其 不 可 取 代 的 功 能 。
豪 廷 峰 的 發 展 商 向 地 產 代 理 問 料 的 同 時 ， 並 放 聲 氣 謂 此 盤 將 來 會 委 託 代 理 幫 手 做 ， 令 代 理 一 早 就 開 始 為 發 展 商 儲 客 ， 如 此 一 來 ， 凡 在 該 區 二 手 市 場 搵 樓 的 客 人 ， 都 有 代 理 主 動 向 他 推 薦 豪 廷 峰 。 一 般 而 言 ， 即 使 發 展 商 大 賣 廣 告 ， 也 不 一 定 可 以 接 觸 到 所 有 的 準 買 家 ， 而 且 接 觸 的 深 度 一 定 有 限 ， 但 透 過 代 理 ， 就 可 以 第 一 時 間 接 觸 到 市 場 上 所 有 正 在 該 區 換 樓 的 客 人 ， 並 有 專 人 深 入 介 紹 。 發 展 商 自 己 的 售 樓 部 ， 肯 定 沒 有 這 麼 多 的 人 手 ， 逐 個 客 人 以 人 釘 人 的 方 式 去 推 廣 介 紹 ， 發 展 商 能 在 公 開 揀 樓 前 ， 先 在 內 部 認 購 時 ， 做 出 過 萬 元 一 呎 的 成 交 ， 亦 全 靠 代 理 去 物 色 個 別 情 有 獨 鍾 的 客 人 ， 然 後 全 力 催 促 才 成 交 的 。 沒 有 這 些 成 交 ， 豪 廷 峰 的 豪 宅 形 象 就 不 會 這 麼 容 易 建 立 起 來 ， 也 不 會 引 起 社 會 這 麼 多 的 關 注 。
今 次 公 開 認 購 有 這 麼 多 人 入 票 登 記 ， 其 中 不 少 都 是 代 理 利 用 它 的 網 絡 ， 催 谷 手 上 現 成 客 做 成 的 。 我 相 信 ， 今 次 發 展 商 如 果 不 找 代 理 幫 手 ， 成 績 一 定 不 會 這 麼 好 。 所 以 發 展 商 付 代 理 樓 價 百 分 之 一 作 佣 金 其 實 物 有 所 值 ， 我 們 收 之 無 愧 。
