九八年中原成績不俗

單 看 表 面 ， 中 原 九 八 年 的 業 績 好 像 倒 退 了 。 九 七 年 我 們 的 佣 金 收 入 有 二 十 億 ， 九 八 年 只 有 十 一 億 ， 少 了 百 分 之 四 十 五 。 然 而 出 現 這 倒 退 的 原 因 並 非 我 們 的 同 事 不 努 力 ， 或 是 我 們 的 策 略 方 針 出 了 差 錯 ， 而 是 整 個 市 場 出 現 了 收 縮 ， 相 對 而 言 ， 中 原 在 業 績 上 的 收 縮 已 比 整 體 市 場 來 得 少 。 九 七 年 土 地 註 冊 署 登 記 的 買 賣 合 約 達 二 十 萬 宗 ， 但 九 八 年 卻 只 有 十 一 萬 宗 ， 跌 了 百 分 之 四 十 五 ； 如 果 以 成 交 總 值 計 ， 更 由 八 千 六 百 億 跌 至 三 千 四 百 億 ， 跌 了 百 分 之 六 十 。 經 紀 的 佣 金 收 入 主 要 取 決 於 市 場 的 成 交 總 值 。 我 們 的 佣 金 收 入 的 跌 幅 比 成 交 總 值 的 跌 幅 少 ， 顯 示 我 們 的 表 現 好 過 整 體 市 場 的 表 現 。 中 原 的 市 場 佔 有 率 ， 在 九 八 年 應 有 明 顯 的 增 加 。 
據 中 原 各 區 域 主 管 的 調 查 顯 示 ， 中 原 的 市 場 佔 有 率 ， 已 由 九 七 年 的 百 分 之 二 十 升 至 百 分 之 二 十 五 ， 在 一 些 重 點 地 區 更 超 越 了 百 分 之 三 十 ， 基 本 上 達 到 了 公 司 在 九 八 年 初 提 出 的 指 標 。 
中 原 的 市 場 佔 有 率 能 在 九 八 年 有 這 麼 大 的 躍 進 ， 主 要 有 以 下 幾 方 面 的 原 因 ： 
第 一 ， 我 們 並 沒 有 學 行 家 那 樣 恐 懼 性 裁 減 分 行 ， 因 為 即 使 在 金 融 危 機 下 ， 我 們 對 自 己 的 生 存 能 力 依 然 充 滿 信 心 。 所 以 我 們 敢 於 刻 意 讓 行 家 先 行 一 步 ， 以 觀 察 行 家 退 出 後 市 場 可 騰 空 出 多 少 空 間 供 我 們 生 存 。 九 七 年 高 峰 期 中 原 一 度 有 三 百 間 分 行 ， 但 我 們 的 主 要 對 手 亦 有 二 百 九 十 多 間 ， 可 謂 不 相 伯 仲 ， 到 九 八 年 底 ， 中 原 仍 能 保 持 一 百 八 十 間 分 行 ， 對 手 卻 只 能 維 持 在 一 百 三 十 間 水 平 。 分 行 量 的 差 異 是 造 成 市 場 佔 有 率 差 異 的 客 觀 基 礎 。 
第 二 ， 我 們 在 擴 闊 戰 線 方 面 的 部 署 成 功 。 早 在 九 八 年 初 ， 我 們 已 看 到 九 八 年 我 們 不 能 單 靠 做 二 手 買 賣 生 存 ， 必 須 把 戰 線 申 延 至 一 手 市 場 及 租 賃 市 場 。 九 八 年 我 們 一 手 市 場 收 入 的 比 重 ， 由 不 足 百 分 之 一 增 至 百 分 之 二 十 ， 而 租 賃 市 場 的 收 入 亦 由 不 足 百 分 之 十 增 至 百 分 之 二 十 。 沒 有 正 確 的 方 向 ， 單 是 埋 頭 在 二 手 市 場 硬 碰 ， 不 可 能 有 今 天 這 樣 的 成 績 。 
第 三 ， 我 們 在 資 訊 科 技 的 投 資 ， 成 功 令 中 原 的 形 象 更 為 突 出 。 中 原 網 頁 及 中 原 傳 真 已 成 了 地 產 市 場 的 主 要 資 訊 提 供 者 。 平 時 習 慣 向 中 原 索 取 資 訊 的 人 ， 到 真 的 要 做 交 易 時 ， 自 然 優 先 考 慮 中 原 。 這 亦 是 我 們 有 條 件 進 一 步 提 高 我 們 市 場 佔 有 率 的 基 礎 。