代理還要不要做一手盤

地 產 代 理 又 為 爭 客 浴 血 街 頭 ， 聽 到 這 個 消 息 時 我 心 裏 非 常 不 舒 服 。 作 為 地 產 代 理 公 司 的 負 責 人 ， 我 多 麼 希 望 我 們 的 同 事 有 一 個 良 好 的 工 作 環 境 ， 坐 在 冷 氣 間 裏 與 客 洽 商 ， 而 無 需 站 在 街 頭 ， 日 曬 雨 淋 ， 與 眾 多 行 家 浴 血 搶 客 。 我 們 的 同 事 在 加 入 這 個 行 業 時 ， 有 幾 多 個 曾 想 將 來 要 用 這 樣 的 方 式 來 做 生 意 ， 是 他 們 自 己 的 選 擇 嗎 ？ 現 在 他 們 竟 要 在 這 樣 的 環 境 下 工 作 ， 我 實 在 感 到 對 他 們 不 起 。 
如 果 這 既 非 員 工 的 選 擇 ， 亦 不 是 我 的 選 擇 ， 那 為 什 麼 還 要 去 做 呢 ？ 出 現 這 樣 的 事 件 對 公 司 、 對 行 業 的 形 象 造 成 這 麼 大 的 破 壞 ， 為 什 麼 還 要 去 做 這 樣 的 工 作 呢 ？ 
的 而 且 確 ， 我 曾 多 次 考 慮 過 把 前 線 的 員 工 從 一 手 盤 的 陣 地 上 撤 回 來 ， 做 二 手 盤 算 了 ， 但 我 應 該 這 樣 做 嗎 ？ 二 手 樓 宇 的 成 交 ， 自 金 融 風 暴 出 現 以 來 ， 已 由 高 峰 期 的 每 月 一 萬 五 千 宗 跌 至 近 期 的 每 月 三 千 多 宗 ， 但 行 內 仍 有 一 萬 多 個 營 業 員 ， 平 均 每 個 營 業 員 三 個 月 才 做 到 一 宗 生 意 ， 要 我 們 的 員 工 單 靠 做 二 手 盤 ， 他 們 可 以 就 這 樣 生 存 嗎 ？ 中 原 是 少 數 有 機 會 參 與 做 一 手 盤 推 銷 工 作 的 公 司 之 一 ， 要 員 工 放 棄 這 個 還 有 一 點 希 望 的 生 機 會 得 到 他 們 的 支 持 嗎 ？ 答 案 明 顯 是 否 定 的 。 
由 此 來 看 ， 要 求 地 產 代 理 不 做 一 手 盤 是 不 切 實 際 的 ， 問 題 是 做 一 手 盤 是 否 一 定 要 用 這 個 形 式 。 最 有 能 力 作 出 這 種 取 捨 的 是 發 展 商 ， 不 是 地 產 代 理 。 地 產 代 理 只 是 發 展 商 的 僱 傭 兵 ， 如 果 發 展 商 覺 得 這 樣 的 銷 售 一 手 盤 方 式 不 好 ， 只 要 他 不 再 承 諾 付 出 佣 金 ， 地 產 代 理 立 即 各 散 東 西 。 同 類 的 事 件 一 定 不 會 再 發 生 。 不 過 ， 如 發 展 商 仍 覺 得 僱 用 地 產 代 理 協 助 推 銷 對 他 們 會 有 好 處 ， 就 應 該 制 定 一 套 合 作 形 式 及 競 爭 守 則 ， 並 多 派 工 作 人 員 出 來 維 持 秩 序 ， 控 制 場 面 ， 否 則 由 得 代 理 各 自 為 政 ， 必 然 會 各 走 極 端 ， 弄 出 更 多 不 愉 快 事 件 。