減價戰未帶來負面影響

我 原 先 非 常 擔 心 ， 地 產 商 爆 發 減 價 戰 之 後 ， 一 手 市 場 將 一 蹶 不 振 ， 因 為 當 人 們 預 期 發 展 商 開 新 盤 時 會 一 減 再 減 時 ， 必 會 產 生 遲 些 買 更 有 著 數 的 想 法 ， 那 樓 花 就 更 難 吸 引 人 來 買 。 然 而 現 實 卻 不 是 這 樣 ， 今 次 發 展 商 推 出 的 新 盤 反 應 都 相 當 不 俗 ， 起 碼 我 們 做 代 理 的 不 難 找 到 買 家 承 接 。 究 竟 顧 客 是 在 怎 樣 的 心 態 下 決 定 入 市 的 呢 ？ 我 向 前 線 同 事 了 解 過 情 況 。 大 部 分 人 的 取 態 原 來 都 非 常 簡 單 ， 他 們 心 目 中 都 有 一 個 理 想 單 位 ， 一 直 嚮 往 有 機 會 可 以 擁 有 一 個 ， 以 前 買 不 起 沒 有 辦 法 ， 現 在 見 樓 價 已 跌 至 自 己 可 以 輕 易 買 得 起 的 水 平 ， 當 然 受 不 住 吸 引 ， 紛 紛 來 看 示 範 單 位 ， 來 到 現 場 後 ， 見 人 頭 湧 湧 ， 不 少 人 已 在 落 定 ， 於 是 被 現 場 氣 氛 感 染 ， 擔 心 如 果 今 天 不 買 ， 好 單 位 會 被 人 揀 去 ， 加 上 經 紀 在 傍 推 波 助 瀾 ， 最 後 決 定 還 是 趁 買 得 起 的 時 候 買 下 來 好 。 
這 種 情 況 一 如 荷 蘭 式 拍 賣 ， 拍 賣 時 叫 價 由 高 向 下 一 口 一 口 的 叫 ， 誰 首 先 出 來 承 接 ， 就 賣 給 誰 。 但 一 旦 給 人 買 下 來 後 ， 其 他 人 就 算 肯 出 多 一 口 價 也 買 不 到 了 。 荷 蘭 式 拍 賣 就 是 要 你 當 價 錢 落 到 合 你 的 理 想 時 作 出 決 定 ， 不 能 看 其 他 人 怎 麼 出 價 ， 因 為 其 他 人 一 出 價 就 沒 有 你 的 機 會 了 。 
因 此 ， 發 展 商 減 價 戰 是 否 造 成 負 面 影 響 ， 關 鍵 是 有 沒 有 人 買 。 如 果 減 價 後 仍 找 不 到 人 買 ， 那 就 表 示 人 們 期 待 還 有 更 進 一 步 減 價 。 不 過 ， 如 果 減 價 後 有 人 買 ， 就 表 示 這 個 價 錢 有 人 承 接 ， 如 果 減 價 後 全 部 售 罄 的 話 ， 就 表 示 這 是 一 個 偏 低 的 價 錢 ， 但 在 市 場 上 已 不 復 存 在 ， 今 後 可 能 要 更 高 的 價 錢 才 買 得 到 。 
今 次 發 展 商 減 價 後 ， 雖 不 是 每 個 盤 都 能 立 即 售 罄 ， 但 銷 售 速 度 相 當 理 想 ， 故 減 價 後 的 價 錢 應 可 理 解 成 有 承 接 的 價 錢 ， 並 未 出 現 減 價 後 反 而 沒 有 人 敢 買 的 現 象 。 
我 認 為 ， 當 樓 價 尚 處 於 嚴 重 偏 高 的 水 位 時 ， 減 價 後 人 們 可 能 依 然 買 不 起 ， 故 減 價 的 作 用 不 大 ； 但 當 樓 價 跌 近 承 接 區 時 ， 每 次 減 價 都 能 令 更 多 的 人 有 買 樓 資 格 ， 令 減 價 發 揮 作 用 。 今 次 減 價 戰 未 出 現 負 面 影 響 ， 顯 示 樓 價 已 離 底 不 遠 。