銀行取態較前積極

盈 翠 半 島 第 二 期 揀 樓 期 間 ， 出 現 了 一 個 新 的 情 景 ， 就 是 圍 集 在 售 樓 處 門 外 最 多 的 不 再 是 地 產 經 紀 ， 而 是 銀 行 按 揭 部 的 職 員 。 搶 著 做 一 手 盤 的 地 產 代 理 ， 不 外 五 六 間 ， 但 爭 做 一 手 樓 按 揭 的 銀 行 卻 有 二 十 多 間 ， 每 間 銀 行 派 出 的 職 員 ， 少 則 十 幾 個 ， 多 則 近 百 個 ， 競 爭 場 面 比 地 產 代 理 搶 客 還 要 熱 鬧 ， 下 一 次 出 現 浴 血 戰 的 很 可 能 是 銀 行 而 非 地 產 代 理 。 銀 行 這 麼 積 極 爭 做 按 揭 生 意 令 市 民 有 點 詫 異 ， 因 為 在 此 之 前 ， 市 民 從 傳 媒 所 得 到 的 訊 息 都 是 說 銀 行 在 收 縮 信 貸 ， 買 家 無 法 獲 得 銀 行 貸 款 ， 以 至 樓 市 失 去 支 持 ， 連 番 下 跌 ， 為 什 麼 突 然 間 銀 行 又 會 出 來 爭 著 叫 人 做 按 揭 ？ 而 且 利 率 搶 得 這 麼 低 ， 與 高 峰 期 亦 不 遑 多 讓 。 為 自 圓 其 說 ， 有 些 傳 媒 解 釋 說 ， 這 種 情 況 只 出 現 在 一 手 市 場 ， 二 手 市 場 的 買 家 依 然 受 銀 行 冷 待 。 就 我 們 在 市 場 所 見 ， 真 正 的 情 況 並 非 如 是 。 最 近 ， 銀 行 對 按 揭 業 務 的 取 態 的 確 出 現 了 根 本 性 的 改 變 ， 先 後 有 多 間 銀 行 直 接 約 我 見 面 ， 主 動 提 出 各 類 介 紹 按 揭 獎 勵 計 劃 ， 希 望 我 作 為 僱 主 的 ， 可 以 容 許 我 的 下 屬 ， 指 我 的 前 線 營 業 員 ， 可 收 取 銀 行 送 給 他 們 的 物 質 獎 勵 。 通 常 每 介 紹 一 單 三 百 萬 以 下 的 按 揭 生 意 ， 銀 行 會 送 給 介 紹 者 一 個 十 分 之 一 盎 士 的 金 幣 。 介 紹 按 揭 金 額 大 的 更 可 得 一 個 四 分 之 一 盎 士 的 金 幣 。 由 於 現 時 營 業 員 的 收 入 不 多 ， 我 一 般 都 不 會 阻 止 銀 行 這 樣 做 ， 只 是 提 醒 銀 行 除 獲 得 我 同 意 外 ， 他 們 還 須 向 貸 款 者 解 釋 清 楚 ， 否 則 一 樣 會 觸 犯 法 例 。 銀 行 並 沒 有 指 明 要 我 們 只 介 紹 一 手 樓 的 按 揭 ， 二 手 樓 的 買 家 一 樣 歡 迎 ， 最 緊 要 是 還 款 能 力 強 的 用 家 。 事 實 上 地 產 經 紀 介 紹 給 銀 行 的 生 意 仍 是 以 二 手 市 場 為 主 ， 可 見 銀 行 並 非 如 某 些 傳 媒 所 說 ， 只 熱 衷 做 一 手 市 場 。 銀 行 的 按 揭 態 度 為 什 麼 會 有 這 麼 大 的 轉 變 ， 真 正 的 原 因 我 還 未 完 全 摸 清 楚 ， 估 計 同 政 府 的 救 市 措 施 有 一 定 的 關 係 ， 其 中 與 按 揭 政 券 公 司 回 購 按 揭 時 的 條 件 訂 鬆 了 有 很 大 的 關 係 ， 由 於 在 房 地 產 市 場 上 ， 買 家 只 出 三 成 錢 ， 銀 行 出 七 成 錢 ， 銀 行 才 是 市 場 的 主 要 參 與 者 ， 如 果 市 場 的 主 要 參 與 者 取 態 轉 變 ， 相 信 一 定 會 對 市 場 產 生 很 大 的 影 響 ， 值 得 讀 者 密 切 留 意 。