超低價成交的背後
樓 市 氣 氛 低 迷 ， 樓 價 拾 級 而 下 ， 市 場 上 偶 然 出 現 一 、 兩 個 超 低 價 的 成 交 本 不 足 為 奇 ， 但 所 謂 超 低 價 亦 只 不 過 比 市 價 低 五 至 十 個 百 分 比 左 右 ， 在 今 天 的 市 況 下 仍 屬 於 可 理 解 的 範 圍 。 然 而 ， 近 期 出 現 過 一 些 成 交 ， 其 成 交 價 竟 遠 遠 低 於 市 價 二 、 三 十 個 百 分 比 ， 這 就 有 點 不 合 理 了 。
我 說 不 合 理 ， 並 非 純 粹 因 為 跌 幅 大 ， 而 是 市 場 一 獲 知 該 物 業 竟 以 此 一 價 錢 成 交 時 無 不 愕 然 ， 經 紀 們 皆 說 ， 這 個 盤 如 果 交 給 我 做 ， 我 一 定 可 以 幫 業 主 賣 高 三 、 五 個 價 位 ， 投 資 者 則 責 怪 他 常 用 的 經 紀 沒 有 這 個 好 盤 ， 這 才 顯 示 這 個 成 交 的 背 後 一 定 涉 及 其 他 利 益 問 題 。
市 場 覺 得 奇 怪 的 是 ， 這 麼 優 質 的 物 業 為 什 麼 業 主 不 把 價 錢 叫 高 一 些 ， 為 什 麼 不 放 盤 予 多 幾 個 經 紀 在 市 場 覓 客 ， 為 什 麼 不 等 一 個 長 些 的 時 候 都 賣 不 出 時 才 減 價 ？ 而 這 些 物 業 的 業 主 並 非 那 些 不 知 價 的 金 山 阿 伯 ， 而 是 平 時 非 常 英 明 的 本 地 商 人 ， 怎 不 能 令 人 懷 疑 事 情 並 非 表 面 的 那 樣 簡 單 。
八 三 年 我 還 參 與 前 線 工 作 的 時 候 就 親 身 有 過 一 次 經 歷 。 我 有 一 個 客 人 ， 他 一 直 心 儀 某 個 物 業 ， 託 我 設 法 游 說 業 主 出 售 。 我 透 過 田 土 廳 的 資 料 與 業 主 取 得 聯 絡 ， 但 業 主 說 他 的 公 司 正 在 債 務 重 整 ， 一 切 已 交 給 某 國 際 性 的 會 計 師 樓 處 理 。 我 設 法 與 會 計 師 樓 裏 處 理 此 項 事 宜 的 人 聯 絡 ， 但 一 問 明 我 的 來 意 後 ， 就 不 肯 與 我 談 下 去 ， 說 他 們 不 用 委 託 經 紀 ， 他 們 自 己 也 有 很 多 客 路 。 我 起 初 以 為 他 們 是 不 想 與 我 們 分 佣 ， 於 是 又 向 他 們 承 諾 不 會 要 求 分 他 們 從 業 主 方 面 收 到 的 佣 金 ， 並 可 叫 我 的 客 人 額 外 多 付 一 個 佣 來 報 酬 他 們 ， 但 依 然 不 得 要 領 。
我 想 ， 如 果 不 是 為 了 佣 金 問 題 ， 那 可 能 是 不 相 信 我 們 公 司 有 此 實 力 ， 能 找 到 客 人 買 那 麼 大 銀 碼 的 物 業 ， 事 實 上 那 時 候 中 原 的 規 模 仍 很 小 。 於 是 我 又 說 服 客 人 開 了 一 張 銀 行 本 票 作 定 ， 出 了 一 個 我 認 為 已 相 當 高 的 價 錢 ， 連 同 一 份 客 人 已 單 方 簽 署 好 的 臨 時 合 約 寄 給 他 們 ， 但 結 果 合 同 與 本 票 都 原 封 不 動 的 給 退 回 。 我 再 嘗 試 打 電 話 聯 絡 時 ， 竟 給 人 警 告 說 再 來 騷 擾 的 話 會 報 警 追 究 ， 令 我 只 好 放 棄 。
個 多 月 後 ， 客 人 告 訢 我 ， 該 物 業 最 後 給 他 的 一 個 朋 友 買 了 ， 價 錢 比 他 出 的 平 很 多 ， 我 說 這 怎 可 能 ， 我 已 把 他 的 出 價 清 楚 告 訴 了 對 方 ， 沒 有 理 由 高 價 不 賣 去 賣 個 低 價 。 客 人 笑 我 天 真 。 他 說 即 使 以 他 的 價 錢 ， 業 主 也 不 會 有 錢 落 袋 ， 因 為 他 的 出 售 資 產 所 得 都 不 夠 還 債 ， 他 朋 友 是 私 下 匯 了 一 筆 錢 入 他 指 定 的 瑞 士 銀 行 戶 口 才 買 到 此 物 業 的 。
這 件 事 令 我 最 詫 異 的 ， 並 非 是 業 主 會 設 法 欺 騙 債 權 人 以 保 存 私 利 ， 而 是 那 些 國 際 性 的 大 會 計 師 樓 竟 會 與 業 主 串 謀 做 這 類 不 法 勾 當 ， 他 們 的 所 謂 專 業 、 原 來 亦 不 外 如 是 。
