銷售成功離不開「平靚正」

很多人窮一生努力向「成功」進發，有人達到目標，有更多人在中途放棄。參考及聆聽成功人士的分享，往往能從中得到啟發。筆者較早前在堅持及緣分之下，有幸與順豐速遞的老闆王衛先生有一次見面的機會。能一手創立市值過千億的上市公司，相信很多人都想一窺當中的究竟，筆者自然也不例外。當問及王衛先生的成功之道時，對方第一句就是道出「福報」。雖然筆者沒有宗教的信仰，但也是一個很好的提醒。王先生認為，「吃苦就是了苦，享福就是消福」，一個人的福報好比銀行的存款，如果只取不存，就會有透支的時候。如果不培福報，只知道享樂，當福報享盡，災難必然會接踵而來。很多人都只顧追求享樂而拒絕吃苦，卻忘記了很多成功的企業都需要經過艱辛及困苦的過程，才能品嘗到成功的甘甜。

同樣道理也可應用在地產行業，本港樓市於2018年首兩季經歷了大旺市，不少代理都能賺取豐厚佣金，享了不少福。不過，下半年受到中美貿易戰升級，拖累環球經濟氣氛，市場擔心未來經濟的走向，故此影響買家入市信心，市場勢頭一轉，樓市過去多個月的成交量都維持低水平，甚至可用一潭死水來形容，不少代理都吃盡「苦頭」。不過，如果能應用王衛先生所講的「福報」，以及「吃苦就是了苦」的心態，思想就會變得積極正面，離成功也就不遠矣。

要成功，做人心態要積極，貨品則要追求「平靚正」。因為港人講求精打細算，只要有產品是質素可以、價錢超值，就會被視為「平靚正」的貨品。「衣、食、住、行」四大範疇，各行各業只要做到「平靚正」，就能在競爭中鶴立雞群，大大增加成功機會。

首先，在「衣」方面，“ZARA”可謂佼佼者，因為它是目前時裝行列世界最大的品牌，做到價錢平，品質可以，款式合時；「食」方面，麥當勞以服務、衞生、價錢及時間各方面成為行業領先者；「行」就以香港最大的集體運輸系統港鐵(MTR)為例，準時、快捷、價錢合理及清潔衞生等，深受市民歡迎，上述企業都是為客人帶來「平靚正」的感覺而成功。

而香港人最關心必然是「住」方面，上月有發展商將位於觀塘的大型新盤項目以低價推售，定價較同區的樓價平約三成，即時刺激市場氣氛，於開售兩至三個星期內，合共售出約1,400伙單位，成為現時靜市中的銷售奇迹。

這次銷售策略得以成功，主要是項目價錢吸引，地理位置方便，鄰近港鐵站，同時發展規模完善，成為買家眼中的「平靚正」筍盤，故此使到用家心動及投資者的喜愛，紛紛認購。由此可見，只要能套用到「平靚正」的元素，便可達至成功銷售，賣個滿堂紅。

【刊於2019年1月18日   都市日報專欄】