平靚正的威力

有很多成功的企業，在發展過程中都不是一帆風順，都是經歷過不少艱辛及困苦時刻，從失敗和挫折中累積經驗，再轉化為成果，最終開拓成功之路。

「現在大多數人的一生，基本上都是圍繞着賺錢、享樂而展開的。要知道：吃苦就是了苦，享福就是消福。一個人的福報好比銀行的存款，如果只取不存，就會有透支的時候。如果不培福報，只知道享樂，當福報享盡，災難必然會接踵而來，命終還會墮入惡道。」

早前筆者有機會與順豐速遞的老闆王衛見面交談，在交流當中，他回答筆者一個提問，就是他的成功之道，而王衛以「福報」作為開首的回應。即使筆者沒有任何宗教信仰，但「福報」一字帶來的啟示，同樣獲益良多。

在日常生活當中，經常聽到「平靚正」這個形容詞，只要一些產品或服務價格適中，而且表現超出其價值，好多時就會被稱為「平靚正」。不論哪個行業，只要得到大家的認同是「平靚正」，就更容易在眾多同業中跑出，而這個冠名同時有助提升成功的機會。

「衣、食、住、行」涵蓋不同的行業，當企業做到「平靚正」，就可以成為行業中的表表者。服裝行業的代表是「ZARA」，是目前時裝零售業世界最大的品牌，以產品緊貼潮流，品質可以，加上相宜的價格，成功將「平靚正」打入客戶心中。餐飲界一定是執快餐業界牛耳的麥當勞，麥當勞以服務、衛生、價錢及時間聞名，都是給予客人「平靚正」的感覺。運輸行業的代表有香港人最經常乘搭的港鐵，作為香港主要的集體運輸系統，為市民提供價錢合理，清潔環境、準時及快捷，讓市民享受得到「平靚正」的服務。

低價搶客創淡市佳績

而住屋方面，就以近期市況作例子，地產市道受到中美貿易戰前景不明朗所影響，導致市場成交量不斷減少，更可以被形容為跌至谷底，地產代理的經營變得非常困難。不過在去年12月時，有發展商推售觀塘一個大型新盤項目，並且只用了不足3星期，就成功售出約1,400伙單位，在一個靜市環境中能夠創造出這樣好的成績，即時成為市場佳話。因為項目定價較同區平大約三成，加上位置好及配上完善的發展規模，正切合買家「平靚正」的心態，從而吸引買家注意及投資者的喜愛，激發起他們的購買意慾，最後成功賣個滿堂紅，可見「平靚正」在市場營銷中的威力。■題為編者所擬。本版文章，為作者之個人意見，不代表本報立場。

【刊於2019年1月18日  文匯報專欄】