對等價值的重要

在商場上，最好的交易條件莫過於公平貿易，但要所有公司或國家能夠做到並非易事。而上月某新盤以低價推售，吸引各大地產代理積極推銷，而樓盤每一次推出的數量都能夠沽清。但其後發展商公佈項目佣金與代理所預期的嚴重偏低，引起地產代理們的不滿。

從發展商的角度，是次低於市價推盤，有足夠條件營造熱銷環境，而且認為地產代理推銷難度不大。同時，發展商並沒有逼大家去參與銷售，而任何的商業活動及條件，都存在對等價值，容易銷售的單位，佣金自然偏低。如果發展商想吸引代理交出手上的珍貴客人，就會運用「有錢使得鬼推磨」的方法而已。

筆者明白做生意是你情我願，是對等交易的關係，而發展商從不強迫大家合作。但這次風波的起因主要是發展商早已預定項目是低佣金，而又怕早通知會影響地產代理推盤力度，所以待銷售大部份單位後才公佈實際佣金。這個做法既不大方，也間接破壞與地產代理多年來所建立的互信關係。

筆者作為地產代理，完全感同身受，不但將自己手中的客人奉上，同時付出了汗水和時間，但得到的回報卻不成正比。既然大家有著唇齒相依的關係，日後就更應該坦誠對待，避免產生誤會。

【刊於2019年1月17日 CAPITAL WEEKLY專欄】