小陽春現否月底揭曉

今年一月樓市非常活躍，無論一手、二手及工商項目成交表現都頗為理想，大家都相信小陽春提早來臨。話雖如此，市場成交雖然活躍，但與真正的小陽春對比，仍然有段距離。

那麼，農曆年之後的傳統旺季，會否出現小陽春呢？每一年農曆新年之後，通常都會積聚一定的購買力，當市況沒有明顯的利淡因素，再配合發展商推盤的熱鬧氣氛，在互相輝映之下，小陽春的出現多數都可以落實。

但是，今年的小陽春能否如期降臨，則還需看看在三月底前，美國會否加息及息口會否持續上升，而香港又會否跟隨將息口調升。此外，更要觀察政府推出的居屋之市場反應等因素，所以，即使是農曆年之後的例牌旺市，最多都是成交量的增加，小陽春的機會並不容易出現！可能要等這些消息消化後，才有機會判斷今年是否有小陽春。

地產代理如果要在成績上豐收，除了等待小陽春出現之外，更重要的是搶佔市場高份額的機會。大部分的行業，如果要優勝於同行，特別是地產代理，人才是不可或缺的一個重要因素；所以，管理者首先一定不可以忌才，同時需要不斷發掘人才，而在過程中亦要培育及創造人才。

除了人才之外，現今的世界資訊科技是一種重要的武器，如果能夠互相配合，任何行業的勝算自然會高人一籌。筆者更加相信，在資訊科技未來的趨勢當中，人工智能將擔當一個極為重要的角色，未來的10年，相信地產代理將會面臨一個巨大的變化及考驗。

【刊於2018年3月15日  大公報專欄】