樓市周期循環 靜市總會過去

樓市自去年第三季開始回落，至今年首季見底，期間在今年首兩個月，整體樓宇買賣成交量連續兩個月迭創歷史新低。最差時的二月份，整體樓宇登記只有2,500多宗，淡靜之況著實驚人。

好不容易在次季逐漸出現反彈，回升約8個月後，政府又突如其來出招，再次將樓市打沉，成交量又再急速轉靜。筆者入行30年，每一次靜市，都總會有朋友關心，而筆者每次的答案都是一樣「總會過去」！

代理最怕無成交 難生存

入行這些年來，無花無假，筆者真的是平均每兩年左右，便會面臨一次靜市。也許這就是地道的香港樓市周期，在較好的情況下，旺市的時間會比較長；而差的情況下，可能要靜幾年，就好像97年後的那幾年時間。

對於地產代理來說，我們並不懼怕樓價的上升或下跌，最令行內憂心的是市場上沒有成交！即使差如「沙士」期間，為何代理還能夠生存呢，主因就是發展商願意減價平賣，營造入市氣氛。

現時社會上的聲音普遍批評香港的樓價貴，但是大家不要忘記，香港是國際大都會，是人才滙聚的地方。人才多，競爭自然大，一個有競爭力的城市，樓價自然難以符合每一個人的要求。

此外，經常亦有文章提及，發展商是地產霸權的衍生者，業主是地產霸權的得益者，而地產代理則是地產霸權的幫兇，所以當樓市淡靜時，地產代理沒有人會同情！說實話，任何行業不景氣時，同情又有何用！重點是作為行業者，能否順利在逃生門離開。

應強化心態 提升競爭力

這點就正好點出：市況向好時，代理固然可以大豐收；但是，在淡市時，代理又應如何強化個人的心態，而繼續屹立不倒才是最重要的。筆者認為，個人可以做的，就是加強自己的競爭力，可免在淡市之中被淘汰。

其實，自古至今，「家」是生活的一個重要環節，能夠順利為買賣雙方達成協議，地產代理實是功不可沒的，筆者並非賣花讚花香，而是真正體會到當中那份滿足感！反之，政府過去數年來，每隔一兩年便就樓市出招，打擊樓市的成交，惟卻無助紓緩樓價，筆者認為，政府真正要做的，就是在公營房屋方面多加著墨，藉以平衡不同階層的住屋需求，那麼社會也會少點怨氣。

【刊於2016年12月1日  經濟日報專欄】