代理入行雖易 搵食必須堅持

自從2010年政府開始推出辣招抑壓樓市，無論一、二手成交量都相應下滑，身處市場的地產代理行無不面對重大壓力，紛紛轉型以尋找更大的生存空間。 

無可否認，當旺市時，成交暢旺，市場氣氛高漲，代理總予人容易「搵大錢」之感，彷彿與業主和買家說幾句話、食幾頓飯便可袋袋平安。筆者從事地產代理行業約三十年，當中經歷過無數市場的高低起伏，自然明白行內的甜酸苦辣。

筆者見過無數人入行後來來去去，有些在行內屹立不倒，成功地不斷往上爬升，甚至已經高高在上，但亦有些代理已經在業界銷聲匿跡、無影無蹤，而他們的離開絕大部分都是被市場淘汰。皆因地產代理是最容易入行的行業之一，許多沒有業績的代理可以穿梭於不同的代理公司，出入職的次數非常驚人，有些更多達廿次，這無疑是屬於地產代理業界的奇怪現象。

地產代理奉行低底薪、高佣金，在行業以人為本，代理行之間又競爭激烈的環境下，無論一、二手買賣均需大量人手，管理層自然求賢若渴。然而，遇著從業員偶爾做到一宗高佣的買賣，隨時可以足夠一年半載的開支，容易養成好食懶飛的習慣，不思進取，管理層也不會貿然放棄人手，良莠不齊的現象由此形成。正如管理學有所謂八二定律，業內有超過半數的地產代理都是沒有生產力的一群，亦是業界的競爭關係，導致這些沒有業績、不夠專業、不願努力的代理，都可能被循環再用，依然不斷在行業間穿梭。

然而，市場上又是否每名從業員都能幸運地有一宗高佣金生意，足以養活自己？實際上，在業界「搵食」已不如過往容易，因此，要在業界生存，必須努力做足基本功，勤奮工作，不斷提升自己的專業，做好人際關係，累積經驗，累積客源。重點是，行業有著容易入行的重大優勢，門檻低，也即代表了機會垂手可得。須知道，邁步向前、面對挑戰，需要勇氣；管好自己、訓練自己需要堅持。

【刊於2016年8月25日   經濟日報專欄】