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樓市漫談
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

業界競爭越演越烈

各大發展商近期積極推盤,速度明快並切合市場需求,一手市場經常出現超額認購的情況,新盤銷售成績紛紛報捷,足證薄利多銷的策略明顯成功吸引一眾買家蜂擁認購,同時證明市場仍滿有機會。 

下半年新界區仍有大型新盤會排山倒海地登場,正如筆者年初所預計,今年新盤成交宗數絕對有機會突破去年之數,要達到全年18,000至20,000宗的目標不難。

近期不少高級酒樓食肆生意都有進帳,部分在股市獲利的客人會豪吃鮑蔘翅肚,當中亦有很多投資者將資金轉投物業市場,買家在議價時表現均較之前手鬆,而且入市步伐較過往加快了。

正所謂「強者抓住機會,智者創造機會!」,當樓市暢旺時,各大地產代理會紛紛把握機會擴充,不斷壯大公司的規模,務求搶佔市場佔有率。利嘉閣早於去年便為新盤市場作出部署,包括增設「利嘉閣地產培訓學院」及新盤策略研究中心,務求吸納更多人才。近期亦增加了樓花組別的佣金比例,集中火力瞄準新盤市場。

事實上,業界競爭日趨白熱化,各大地產代理行不但「搶舖、搶據點」,還會「搶人」。代理行為求爭奪人手,會鬥薪金、鬥佣金、鬥獎金,甚至盲目地實行銀彈政策,為的都是吸引有經驗的從業員。可以想像,從業員只要略有經驗,縱使素質平平、業績未如理想的,亦會乘著現時業界的趨勢,趁機抬高身價。正所謂「魚唔過溏唔大」,不少從業員甚至在短期內不斷「跳槽」,務求推高薪金叫價。

然而,筆者認為此等的銀彈攻勢,長此下去只會令競爭推向非理性的局面,業界在人力資源上的問題必會陸續浮現。畢竟地產代理是以人為本的行業,從業員的素質、服務、口碑才是致勝關鍵。

 

【刊於2015年5月20日  睇樓王專欄】

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