| 個人的後天努力、工作的態度在地產代理行業裡，絕對是成功的關鍵。事實上，社會上有不少實際例子都能證明，聰明的人不一定會成功，而有專家亦曾透過研究顯示，與生俱來的能力和後天的努力比較下，後者對個人所得成就而言，往往影響更大。 性格改變命運，而行為則能決定命運。市場上的地產代理從業員數以萬計，各有特質，各有性格，但能取得成功的，都總有類似的特質。筆者鼓勵一眾營業員，在未來的日子，可從三方面著手，加強自己的競爭力，以行為改變命運，創造更理想的成績。
一. 時間觀念
「早起鳥兒有蟲吃」，大家都知道這基本道理，然而，定必要付諸實行，培養準時上班、準時開會的責任感。須知道，有責任感的人一定會有時間觀念。
二. 勤奮好學
古今中外，沒有成功的人是懶惰的，成功的人無不享受自己的工作，會寓工作於娛樂，寓娛樂於工作。將工作安排得滿滿的，並會不斷爭取學習和工作機會，增加自己的成功本錢。相反，每天返工只求放工的人註定難以在工作上取得成功。
三. 人際網絡
人脈等於錢脈，要加強人際關係，首先要從自己著手。凡事不比較、不計較，蝕底即是著數。而更重要的，是以真心、真誠待人，自然能得到別人的信任。誠信是品牌建立重要的一環，只有這樣，才能建立口碑，做到一傳十，十傳百。
【刊於2015年1月13日 新報專欄】
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成功必需後天努力
2015年01月13日
